房地产经纪人收入变迁 - 在房地产上行期，一线城市入行两三年的新手中介年收入在10万元至20万元，成熟中介年收入超过50万元，专做豪宅交易的经纪人的年收入可达数百万元甚至千万元[1][3] - 随着近年房地产交易量放缓，地产经纪人收入普遍不及往年，2024年有经纪人全年收入跌破20万元，2025年预计收入不及2024年[1][4][12] - 近两年经纪人收入相比两年前下降了一半左右，原因包括交易单量减少以及成交价和中介费下调[15] 市场环境与行业动态 - 市场好的时候，一个中介门店每月平均有几十套成交，每个经纪人每月有三四套甚至更多业绩，2021年下半年每人每月仍有一两套成交，而当前整个门店一个月也难成交一套[12] - 房地产深度调整背景下，中介行业出现分化，头部中介公司逐步抢占中小中介公司的市场份额，公司内部资深经纪人因经验和资源丰富，在有限市场中获得更大份额[15] - 中介行业正拥抱AI技术，如智能匹配房源和虚拟看房，通过学习数字化工具提升工作效率，在二手房租赁或改善型需求市场，成交相对稳定[16] 经纪人应对策略与职业选择 - 今年以来，中介从事兼职的情况较为普遍，以外卖和跑网约车为主，中介对小区熟悉，送外卖有天然优势[3] - 有经纪人工作日跑早单和晚单外卖，休息日跑午单和晚单，一天跑20多单，每月兼职收入约三四千元，兼职收入稳定，足以维持一家人生活开销[4][7] - 对于从业十余年的老经纪人，转行意味着从零起步且学习新技能时间成本高，替代行业如外卖和网约车收入稳定但上限低，因此更倾向于转换到市场较好的区域继续从事中介[15] - 如果经纪人年轻且适应力强，对中介的"卷业绩"模式已疲惫，转向新兴行业或许能带来新机遇[16]