公司概况与融资进展 - 阿米奥机器人由原小米智驾负责人刘方于2024年9月创立 [5] - 公司成立一年后，第一批机器人产品已部署到客户生产线 [5] - 2025年以来，公司先后完成种子轮及天使轮融资，累计融资额近2亿元人民币 [5] - 种子轮由安克创新、星连资本联合领投，欣旺达和险峰长青跟投；天使轮由中金资本和钧山投资参与，星连资本持续加码 [5] 市场定位与场景选择 - 公司选择聚焦工业制造场景，特别是3C电子制造业，因其人力密集度高、工位集中、且人力成本占比达12%-15% [19] - 选择标准包括：有明确需求、AI技术能带来显著改善、有清晰的投资回报率 [8][17] - 放弃现阶段进入To C市场，因技术成本高且存在情感和道德心理障碍 [18] - 具身智能在工业场景并非替代自动化，而是填补人力成本过高或自动化难以做好的需求缺口 [9][10] 商业模式与定价策略 - 单台机器人定价在20万元左右，目标回本周期为一至一年半 [11][18] - 定价依据是东南沿海工厂一个工人月薪六七千元，年综合成本8-10万，一个三班倒工位全年成本达二三十万 [11][18] - 公司已拥有三家KA客户，机器人产品已在客户工厂产线上陪产运行，客户考虑增加采购量 [41] 技术路径与数据策略 - 技术核心是让机器人成为“快学者”，而非“万事通”，目标是将新工位部署时间从数月压缩到一周以内 [26][27][29] - 采用以“第一视角视频”为主的数据策略，视频数据与真机数据比例约为6:1 [27][28] - 当真人数据收集达到万小时级别，具身智能就能实现刚性装配等日常工作 [4][22] - 2024年数据收集计划达数千小时，2025年底目标为万级小时 [22] - 模型训练采用VLA范式进行大决策与路径规划，临门一脚的细致策略则采用真机强化学习，以解决精细抓取和自主纠错 [33][34][35] 行业竞争与发展展望 - 创始人判断工厂业务净利润率不丰厚，科技巨头未必会重点投入，创业公司仍有生存空间 [13] - 地缘政治推动的中国工厂产能外迁，为国产具身智能出海带来未来机遇 [14][52] - 海外市场ROI更优，例如匈牙利客户可接受单价约150万人民币的机器人 [54] - 行业明年走势关键看商业化进展，公司更希望依靠健康的商业现金流运转 [55][56] 创始人经验与公司文化 - 创始人刘方拥有13年小米工作经历，负责过手机系统、AI硬件与智能驾驶等多个板块，塑造了其重视成本、客户和极致效率的准则 [7] - 公司名称“阿米奥”源于西班牙语“Amigos”，寓意让机器人成为人类的伙伴 [47]