开发商促销策略 - 进入四季度，开发商为加速去化推出多种花式促销手段[1] - 深圳市场出现“买房送黄金”活动，最高赠送1公斤黄金[2] - 以折后房价400万元为例，开发商赠送价值57万元的黄金，但购房合同签约价提高至457万元[4] - 除送黄金外，部分新房项目采用“0.5成首付”甚至“零首付”的低首付营销策略[5] 促销模式分析与风险 - “买房送黄金”操作实质是通过提高合同金额获取更多贷款，涉嫌违规且增加购房风险[5] - 低首付策略是开发商通过关联第三方公司借款给购房者，本质与首付贷无异[5] - 低首付现象通常出现在楼市低迷期，当前开发商可能对接第三方金融机构为购房者垫首付[5] - 此类操作突破差别化住房信贷政策，可能导致金融乱象甚至催生断供现象[6] 行业趋势与建议 - 房企花式营销被视为短期应急措施，真正解决之道应回归房地产本质，按期保质交付产品[6] - 行业建议房企在品质上增加投入，提高后续服务品质，顺应“好房子”发展趋势[6][7] - 短期楼市政策预计维持宽松基调，聚焦“止跌回稳”目标[7] - 核心城市新房供应或迎温和改善，但更多城市新项目有限，市场分化行情将延续[7]