文章核心观点 - 文章记录了一位前麦肯锡咨询师在非洲肯尼亚的创业历程，核心是公司从自营农场模式转型为连接数千农户与数万商贩的蔬菜供应平台 [3][8][13] - 公司通过放弃重资产的自营农场，转而构建轻资产的供应链平台，解决了现金流和规模化难题，实现了业务的健康周转 [13][16][19] - 公司的核心竞争力在于其利用资金优势实现规模化运营，并建立了领先的数据系统和全链条追踪体系，以保障稳定的蔬菜供应 [30][31][32] 从麦肯锡咨询到非洲卖菜 - 创始人因质疑咨询工作的实际价值，决定投身更接地气、能从0到1搭建的运营型事业 [8] - 公司目前每天能卖出几十吨蔬菜，为小商贩提供了稳定货源，并让农民获得了更可观且稳定的收入 [8] - 创业初期经历了模式过重带来的挫败，包括资金吃紧、销售规模受限和管理过重等问题 [11] 放弃自营农场搭建供应平台 - 公司最初运营了三个总面积近1000亩的自营农场，但一个农场的启动资金就高达50万美元（约400万人民币），资金需求极大 [14][15][16] - 自营农场模式难以复制和规模化，且无法保证全年365天持续产出，因此公司转向与大量供应商合作以分散风险 [16] - 转型后，公司平台连接了超过4000个农户供应商和近20000个分销商贩 [17][18] 搭建体系突破跨文化难题 - 公司管理约300名分散工作的当地员工，通过建立日会制度和自主开发的多款APP来规范流程和同步数据 [21][22][23] - 为保障数据准确性，公司设置了至少三重核查机制，即员工填写、专人核查、第三人复核 [23][24][25] - 在管理上经历了从“高空视角”到接地气实干的转变，学会了处理如员工偷窃等跨文化管理难题 [26][27][28][29] 核心竞争力与运营优势 - 相比本地经营者，公司的优势在于能获取资金实现规模化，并搭建了完善的数据系统以保障稳定供应 [30] - 公司的数据处理能力领先99%的竞争对手，建立了端到端的全链条追踪体系，例如为每批次番茄制定保质期检测流程 [31][32] - 通过数据系统精准掌握每个农户的产量和蔬菜质量，并对长期不达标的供应商采取黑名单制度 [31][33]