双十一折扣策略 - 耐克主打"岂只5折"口号，运动鞋低至200多元，形成全渠道优惠矩阵[1] - 阿迪达斯聚焦爆款单品，在天猫推出"爆款5折起"并可叠加满1500减150元消费券[1] - 安踏以天猫"折上再6折起"力度参与竞争，李宁在天猫、京东推出"折上再6折起"，京东会员还有满600减212券，抖音主打"限时折扣3折起"[1] - 从品牌整体折扣力度看，李宁折扣力度可能最大[1] 旗舰产品折扣对比 - 耐克Vaporfly4淘宝平台叠加优惠后到手价1409元，累计优惠290元，折扣率约8.3折[3]；京东平台到手价1369元，折扣率或低至8折[4]；抖音平台直降290元，到手价1409元，折扣率8.3折[4] - 阿迪达斯Adios Pro4官网发售价1699元，淘宝折扣率约9.1折，京东约9.3折，抖音无优惠维持原价[4] - 安踏C202 6Pro官网发售价1699元，京东到手价1359元（优惠240元，折扣率8.5折），淘宝到手价1429元（优惠170元，折扣率8.9折），抖音到手价1519元（优惠180元，折扣率9折）[4] - 李宁飞电5 Elite官网发售价1299元，淘宝平台折扣率约6.9折，抖音折扣率约9.2折[5] - 国产品牌整体让利更多，李宁飞电5 Elite折扣率低至6.9折，安踏C202 6Pro折扣率8.5折，耐克Vaporfly4折扣率8折，阿迪达斯Adios Pro4最高仅优惠150元[5] 行业增长压力 - 李宁三季度零售流水同比录得中单位数下降，线下渠道下降高单位数，电商渠道录得高单位数增长[7] - 耐克最新财季大中华区收入同比下滑10%至15.12亿美元（约107.75亿元人民币）[7] - 安踏品牌三季度零售金额同比低单位数正增长，FILA品牌同比低单位数正增长[7] - 阿迪达斯大中华区三季度营收同比增长10%至9.47亿欧元（约78.40亿元人民币），前三季度营收27.74亿欧元（约229.66亿元人民币）同比增长12%[8] - 阿迪达斯市占率从2021年15%跌至2024年8.7%，耐克从18.1%跌至16.2%保持第一，安踏从9.8%增至10.5%排名第二，李宁从9.3%增至9.4%排名第三[8] 折扣对业绩影响 - 李宁在流水存在压力时选择加大折扣保持库存健康可控[8] - 安踏上半年毛利率同比下滑0.7个百分点至63.4%，营收同比增长14.3%至385.44亿元，归母净利润同比下滑8.9%至70.31亿元[9] - 李宁上半年营收同比增长3.3%至148.2亿元，归母净利润同比下降11.0%至17.4亿元[9] - 耐克大中华区数字渠道属促销密集型市场，消费者购物周期延长，折扣力度加深[9] - 国产品牌在产品上与耐克已无差距，加剧双十一价格战[9]