白酒行业价格战态势变化 - 今年"双十一"白酒价格战态势微妙，电商平台酒水类目促销明显低调，首轮战报不及以往，补贴幅度和形式弱化[1] - 与"618"期间相比，"双十一"电商给到白酒大单品的补贴并未更高，即时零售补贴明显降温，转向其他品类[1] - 头部酒企态度强硬，茅台、五粮液、习酒、国台酒等纷纷披露授权电商"白名单"，五粮液首次给出"灰名单"披露未经授权渠道[1] 电商平台促销策略分化 - 天猫淘宝酒水类目保持投入，"双十一"预售半个月淘系酒水品牌同比实现双位数增长，白酒品类增长超过50%[6] - 美团"双十一"对酒水类目明显降低力度，不再推出"万瓶1499飞天茅台限时抢"活动，促销转向全品类，酒水补贴被分流[6] - 淘宝闪购、京东到家等即时零售平台没有大规模参与名酒价格战，报价普遍高于批发价，而抖音平台部分第三方店铺飞天茅台补贴后价格做到1499元[7] 白酒价格持续下行 - 下半年以来白酒价格继续下探，知名白酒大单品在各个电商平台迎来价格新低[1] - 白酒第三季度业绩集体下跌，仅有茅台、汾酒等少数酒企保持小幅增长[2] - 今年白酒价格进一步低迷，没有大单品能逆势涨价，能保持行情价不跌都很困难[9] 酒企保价措施与渠道博弈 - 酒企强硬保价因整体价盘持续走低，需稳住核心经销商渠道[2] - 头部酒企密集发声强调"维护健康的价格体系"和"保障渠道伙伴的合理利润"，指出电商平台未经授权产品无法保证消费者利益[10] - 酒企对违规向线上渠道倾销的经销商进行处理处罚，经过"618"大促的低价扰动后强化经销商管控[10] 消费者行为与市场关注度变化 - 大众对白酒关注度持续下滑，"双十一"大促前夕以名酒为关键词的百度指数相较于去年同期明显下滑[9] - 酒企积极强调官方授权渠道"保真"优势，吸引一部分消费者回归官方授权渠道，尤其是高端白酒消费者[11] - 线下门店为出货能给出接近批发价报价，叠加即时零售补贴回调，不少线下门店已不再参与电商活动[11]