行业现状与商业模式 - 人形机器人赛道热度高但商业化路径漫长，多数公司尚未盈利 [4][7] - 当前机器人主要应用于租赁展演市场，如婚礼、商场、展销会、企业年会等场景，充当花童、迎宾或表演才艺 [5] - 由于机器人造价高昂（如宇树G1官方售价9.9万元）且企业需求零散，租赁成为更现实和划算的选择 [17] 市场需求与客户画像 - 客户核心需求是利用机器人营造科技感和吸引流量，机器人出场被视为“行走的排面”和流量保障 [16] - 智慧养老成为热点，养老机构主动引入机器人表演以增添活力 [15] - 市场需求推动机器人技能多样化，从基础挥手动作发展到需掌握川剧变脸、新疆舞、社会摇等复杂才艺 [34][49] 价格动态与竞争格局 - 行业初期租赁价格高企，宇树机器人租赁价可达1.2万元一天，机器狗约3000元一天 [19][28] - 随着从业者蜂拥而入（行业群从3-4个增至10多个），供应增加导致价格战爆发，机器人单日租金从过万元骤降至3000元水平 [54][56][59] - 二次开发服务价格同样大幅下滑，从编舞六七千元降至几百元即可购买动作模板 [60] 运营挑战与成本结构 - 运营成本包括高昂的物流费用（机器人托运费用可达机票两倍）、兼职操控人员费用以及潜在的维修成本（维修费用可达上万元） [74][75] - 机器人表演存在技术故障风险，如摔倒、卡机可能导致收入损失和额外维修支出 [63][75] - 行业存在库存滞销现象，部分代理商以低于官方售价（24.9万元）的价格出售产品 [58] 代表性案例与业务演变 - 从业者通过中间商模式起步，利用信息差接单并外派，单月利润可达三四万元 [22][29] - 为满足特定需求（如川剧变脸），从业者需投入额外成本（5000元）进行定制化开发，形成独门节目 [40][47] - 业务范围从本地商场活动扩展至国家级赛事暖场、企业年会压轴等大型场合，显示应用场景的广度 [50][76]