公司概况与市场地位 - 伯希和品牌按2024年零售额计算是中国国内三大高性能户外服饰品牌之一，市场份额为5.2% [3][6] - 公司正推进港交所主板上市进程，目标成为“中国高性能户外生活方式第一股” [3][4] - 公司旗下拥有旗舰品牌“伯希和”及2019年收购的品牌Excelsior，后者为“伯希和”品牌的鞋类开发带来协同效应 [6] 产品线与业务发展 - 伯希和品牌提供653个标准产品单位（SPU），涵盖巅峰系列、专业性能系列、山系列及经典系列四大产品线 [6] - 品牌净销售额从2022年的3.51亿元增至2024年的17.33亿元，复合年增长率高达122.2% [6] - 公司主要采用直接面向消费者（DTC）销售模式，通过线上线下结合的方式触达用户 [7] 营销与渠道建设 - 线上营销成果显著，截至2025年10月28日，品牌相关视频在抖音累计浏览量超30亿，小红书相关讨论量超2亿 [7] - 线下已与超过25个户外活动团体合作，举办约120场活动，并赞助了如完成“7+2计划”及征服14座8000米高峰的运动员何静等专业人士 [7][8] - 截至2025年6月30日，公司经营11家自有门店和152家合作门店，主要位于国内一、二线城市的黄金零售地段 [10] 财务表现 - 公司营收从2022年的3.79亿元增长至2024年的17.66亿元，复合年增长率为115.86% [10] - 2025年上半年营收为9.14亿元，较2024年同期的5.63亿元增长62.3% [10] - 毛利率持续优化，从2022年的54.3%提升至2025年上半年的64.2% [11] - 经调整净利润从2022年的0.28亿元增至2024年的3.04亿元，复合年增长率达232%；2025年上半年为1.12亿元，同比增长27.3% [12] 资本运作与融资情况 - 公司上市前完成两轮融资，投资方包括腾讯、启明创投、创新工场、金沙江创投等知名机构及两地国资 [13] - 腾讯于2025年3月投资3亿元，IPO前持有公司10.70%股份，为最大机构投资方 [13][14] - 完成IPO前最后一轮融资后，公司估值为28亿元人民币 [15] - IPO募集资金将主要用于强化研发、品牌建设、渠道拓展、数字化能力提升及营运资金 [15]