文章核心观点 - 工商银行全面收购承接锦州银行，触发约1600只基金代销业务转移，标志着银行业改革化险进入新阶段 [1][2] - 事件是中小银行风险处置的缩影，加剧基金代销渠道整合，行业"马太效应"进一步强化 [2][6][7] - 基金销售市场竞争格局生变，从渠道优势转向客户服务体验、专业投顾能力和数字化水平的全方位较量 [7][8] 银行改革化险与基金代销迁移 - 工商银行于2025年10月26日全面收购承接锦州银行，结束其长达6年的改革化险历程 [3] - 收购导致工银瑞信、汇添富、易方达等约10家基金公司公告终止与锦州银行的代销合作，涉及基金1617只 [2][3][4] - 原代销基金分两类承接：工行已有代销的基金自动转托管至工行，工行未代销的基金转至基金公司直销渠道 [5] 基金代销行业格局演变 - 银行渠道仍是销售主力，但市场份额面临券商和第三方互联网平台挑战 [7] - 2025年上半年，权益基金保有规模前十大机构中银行占6家，但市场占有率从超50%降至约40% [7] - 非货币市场基金保有规模占比分别为：商业银行43.1%、独立基金销售机构34.79%、券商20.44%，银行环比减少1.11个百分点 [7] - 券商渠道凭借ETF产品优势保有规模逆势增长，互联网平台依靠流量和便捷性占据年轻客群重要地位 [8] 行业整合的影响与趋势 - 银行渠道整合是资源整合和优势巩固，客户基础广、科技能力强的头部银行获得更多资源倾斜 [7] - 基金公司与国有大行合作可获稳定规模增量，但对头部渠道依赖性增强，议价能力可能受影响，产品竞争加剧 [7] - 未来基金销售竞争核心转向客户服务体验、专业投顾能力和数字化水平，告别依靠渠道优势和信息不对称的时代 [8]