阿里云AI战略定位转变 - 双11营销重点从传统消费品牌转向To B的AI服务，广告语为"智惠就在11.11，AI就用阿里云"[5] - 双11意义从消费者促销节点升级为观察AI市场温度、技术能力与生态变化的关键窗口[5] - 阿里云在云栖大会定义通往超级人工智能(ASI)三阶段：智能涌现、自主行动、自我迭代，并明确大模型是下一代操作系统、超级AI云是下一代计算机[5] 双11订单表现与生态信心 - 双11启动首小时分销合作伙伴订单额突破数千万元，刷新近年表现，订单主要集中在大模型调用、GPU算力套餐等AI相关产品[9] - 订单数据表明市场对AI的观望情绪减弱，阿里云AI能力获得生态伙伴实质性投入信心[9] 云计算行业销售模式变革 - 云计算行业从"交易型伙伴"模式转向"服务型伙伴"模式，伙伴需具备业务理解、架构设计、智能体开发等全能能力[9][10] - 阿里云通过政策、权益、秩序、赋能四路径支持伙伴转型，包括设计AI产品收益分配机制、增加核心伙伴资源投入、设置客户归属规则等[11][12] - 成功转型伙伴具备三大特征：CEO层有明确AI战略判断、原有MSP或技术服务基因、内部率先使用AI工具平台[13] 全栈AI技术能力架构 - 阿里云具备全球唯二（另一家为Google）的AI全栈自研能力，包括算力层、机器学习平台(PAI)、模型服务层(百炼)、应用层[18] - 全栈能力在卫星通信行业实现端站掉线全链路诊断，提升排查效率；在教育行业实现AI作文批改并生成学生能力画像[20][22] - 在智能养殖领域通过"会思考、会说话、会看家"系统实现7×24小时视频解析与毫秒级预警，覆盖传统行业升级需求[23] 区域市场深耕与本地化服务 - 双11期间在南京、长沙、天津、成都四座新一线城市投放户外广告，与乘云科技等生态伙伴联合亮相[26] - 推动生态体系向"本地化运营"演进，分化出"设计师"型伙伴（全国性方案设计）和"施工队"型伙伴（属地化落地执行）两类角色[27] - 新一线城市正处于制造业、教育等领域智能化转型需求高峰，阿里云通过品牌联合曝光强化本地服务者价值[28] 双11节点意义延伸 - 双11从消费者狂欢延伸至企业级AI应用节点，成为数十万家企业客户集体测试AI的时间窗口[32] - 阿里云通过全栈AI能力与生态共建，使AI力量在千行百业中变得可见、可用、可持续[34]