苹果公司新政核心内容 - 苹果公司宣布将App Store抽成比例从30%下调至15%，前提是开发者加入其“小程序合作伙伴计划”[1] - 新政旨在将收入来源拓展至微信、支付宝、抖音等代理/聚合类小程序平台，与后者实现利益平衡[1] - 腾讯公司与苹果公司达成协议，苹果将处理微信小游戏和应用中的支付事宜并抽取15%分成[3] - 苹果应用商店现行抽成政策为：对年收入100万美元以上的应用数字消费收入提取30%分成，对年收入100万美元以下的中小开发者抽成15%[3] 苹果与腾讯的合作进展 - 腾讯总裁刘炽平回应称双方关系良好，一直在讨论如何活跃小游戏生态，未来可能会有正式批准[3] - 微信官方发布公告，表示iOS端小程序将支持接入虚拟支付，并尽快为开发者提供接入服务[4] - 此次共识解决了双方就小程序平台分成问题长期未能达成的分歧，此前苹果曾就外链支付漏洞向腾讯和字节跳动施压[4] 商业模式与抽成结构分析 - 数字内容类APP及小程序的商业模式主要包括IAP（内购）、IAA（广告变现）及混合变现三种模式[8] - 15%的抽成比例仅包含IAP与混合变现中的内购消费部分，不涉及广告变现[8] - 目前微信对小游戏的IAA收入抽成在15%左右，除iOS外其他操作系统的内购抽成约为50%[9] - 主流平台抽成比例对比：抖音小游戏约为30%-50%，QQ小游戏约为30%，海外平台如Facebook Instant Games等约为30%[9] 平台让利与运营策略 - 平台为丰富内容和推动生态建设会进行多种方式让利，包括直接收入奖励和流量激励[9] - 例如微信对微短剧类目开发者通过虚拟支付产生的交易收取的技术服务费标准为20%，政策期内可降至10%，并将50%技术服务费作为广告金赠送[10] - 行业存在通过扫二维码等方式避开抽成的情况，只有大公司会硬着头皮给分成[10] 市场背景与双方需求 - 中国小游戏市场2024年收入398.36亿元，同比增长99.18%[12] - 微信单季度流水超千万的小游戏数量已突破300款，腾讯存在从这一增长迅速的市场分到更大蛋糕的迫切需求[12][13] - 对苹果而言，小程序生态可能影响App Store生态，开放内购是看到了小程序和App互为补充的一面[13] 行业影响与生态演变 - 低于iOS应用商店的抽成比例可能让更多收费应用转向小程序平台，使这些平台成为更强大的流量入口[13] - 用户将逐渐从多屏幕App转向几个高频使用的App“商业综合体”，平台企业的守门人角色会更加突出[14] - 苹果应用商店收入短期可能因小程序收费增长而增长，但长期来自付费App的收入可能出现回落[14] 全球监管环境变化 - 全球反垄断监管收紧促使苹果做出让步，例如在欧盟将抽佣从30%和15%下调至17%和10%[16] - 美国法院裁定苹果不能对应用外购买收取费用，英国法庭认定30%的App Store佣金构成不公平高价[16] - 中国反垄断执法机构对此类平台抽成的调查相当谨慎，对苹果应用商店及国内平台企业的干预都非常谨慎[17] 协议潜在风险与补偿机制 - 参与“小程序合作伙伴计划”的开发者必须深度集成苹果官方软件技术，如使用苹果系统记录用户购买历史、验证年龄及处理支付[18] - 该机制要求小程序平台向苹果共享一定范围用户数据，且不得使用第三方支付渠道[18] - 苹果更新的条款内容可能存在涉嫌违反中国反垄断法滥用市场支配地位附加不合理条件的风险[20]