大家好，我是一汽大众的销售，速腾 L上市两个月了，来分享一下现在的行情。 一、 销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？ 当地有两家一汽大众经销商，我们店每天客户14批左右，10个客户里有3个是来看速腾L的。上个月店内卖了86台车，其中速腾L只占7台，我交了2台，单车 提车400元。 现在库存还有5台速腾L，都是精英版，指导价12.59万，颜色上1台金色4台白色。 二、 谁在看这个车？买车用户都是什么样的？ 关注速腾L的人群年龄偏年轻，对外观和内饰有一定要求，现在大家的审美都被新能源养刁了，很在乎科技感。 客户邹先生夫妻俩有辆15年的手动凯越，想在省补政策结束前置换掉，原本是奔着老款速腾来看的，结果邹先生老婆看到新速腾L后特别喜欢，说君威咱也 不看了，老速腾也不看了，就买这款吧，价格高点就高点。实际上确实是新款的价格要比同配置老款高2万左右，不过客户也是真的喜欢，经历了1个小时的 议价后当天就把车提回家了。 内训竞品对比主要是凌度、思域，但实际对比车型就比较发散了，现在客户并不局限在同价位，上下对比是常态，包括合资车和新能源，考虑的车型很多。 有时候偶尔我提及一下竞品比如思域什么的，客户都会有那么一瞬间的恍惚， ...