文章核心观点 - 餐饮与游戏IP联名已成为行业重要趋势，具备引爆流量的巨大潜力，但其成功依赖于精准的IP匹配、可靠的供应链和深度的体验设计，而非单纯的经济效益计算 [4][6][17][18][20] 联名活动的影响力与规模 - 瑞幸咖啡与《王者荣耀》联名活动上线三天，5款联名饮品售出超1000万杯，超大杯饮品售出超490万杯 [4] - 古茗与《崩坏：星穹铁道》联名活动上线当天，官方小程序因访问量过大一度瘫痪 [4] - 2025年上半年，市面上已有70款游戏与不同品牌类别开展多起联名合作，瑞幸、奈雪的茶、古茗、肯德基、海底捞、达美乐等连锁餐饮品牌频繁参与 [6] - 联名内容日趋“内卷”，从简单贴标转向深度绑定，包括游戏内道具、皮肤、地图、剧情植入，以及线下主题门店、联名套餐、限定周边等 [6] 联名合作的成本投入 - 与头部游戏IP进行深度联名的预算区间在150万至300万元，甚至更高 [8] - 与中腰部游戏IP进行轻度或中度内容合作，费用在几万至几十万元不等 [8] - 古茗招股书披露，2024年广告及宣传费较上年同期增长超过7000万元，官方指出该费用暴涨主要与IP联名活动相关，例如与《恋与深空》的合作 [9] 联名活动的战略价值考量 - 中国游戏用户规模已接近6.79亿，同比增长0.72%，2025年上半年国内游戏市场实际销售收入达1680亿元，同比增长14.08%，受众规模庞大且消费能力强，是品牌精准触达年轻用户的核心场景 [13] - 联名活动能借助游戏IP固有的粉丝群体进行二次创作和传播，形成现象级发酵甚至破圈，为品牌带来巨大流量 [14] - 联名活动能创造深刻的情感连接和情绪价值，相较于明星代言和广告投放，游戏IP联名在性价比和用户精准度上优势更明显 [14][15] - 当同等级竞品纷纷入局时，联名成为为用户提供额外价值、避免品牌声量被淹没的重要手段 [15] 成功联名的关键要素 - 品牌与游戏IP需“门当户对”，用户画像的高度契合是决定联名效果的核心，精准选择匹配度高的中腰部IP可能优于用户无重合的顶部IP [18] - 供应链的质控把关至关重要，需避免备货不足、周边质量差、新品口感不佳等问题 [18] - 联名策划需深入理解游戏，在游戏对话、任务、剧情植入或举行特别活动上下功夫，超越简单的“贴标”模式 [18] - 线下活动需包含快闪门店设计、能戳中用户痛点的社交互动方式等，以形成深刻记忆点 [18] 联名的长期价值 - 联名的价值难以短期内在盈利上直观体现，但其对用户增长、品牌认知及用户留存方向的提升潜力巨大 [17] - 品牌需思考如何将短暂的流量爆发沉淀为品牌资产，真正留住因联名而来的新用户，实现“路人转粉” [21]