公司概况 - 莱美是一家来自新西兰的家族企业，由前田径运动员Les Mills于1968年创办，从奥克兰小型健身房发展为全球最大团体健身课程提供商之一[4] - 公司核心收入来源为自研课程对外授权费用，全球超过2万家健身俱乐部开设其课程，授权费每月单个课程从几百到上千美元不等，年授权收入推测达上亿美元规模[4] - 公司拥有BODYPUMP、BODYCOMBAT等二十多个课程项目，全球认证教练超过14万名，同时销售课程器材并拓展线上健身平台业务[4][5] 发展历程与商业模式 - 创始人之子Philip Mills将健身与音乐节奏结合，研发BODYPUMP课程吸引大量女性会员，使公司会员人数显著增长[5][6] - 1997年成立莱美国际，专注课程研发与全球授权业务，2000年全球授权健身房达5000家，实现从新西兰到全球的扩张[6] - 商业模式包括课程授权费、教练认证培训费及器材销售，教练培训并非主要盈利来源，业务向个人用户线上平台延伸[4][5] 课程研发与标准化体系 - 课程研发团队每3个月全面更新课程，包括音乐、编舞和教练培训，每年投入大量资金购买音乐版权并进行二次创作[7] - 新课程从构想到定稿需修改四五十次，与高校合作测试能量消耗、肌肉激活度等生理指标，确保课程有数据支撑且可重复验证[7] - 课程制作成标准示范视频和教学讲义，每个版本有独立编号，全球授权健身房和教练同步更新，形成标准化体系[7] 教练认证与评估机制 - 教练需参加官方两天初级培训并提交教学视频，通过审核后获一年有效期认证，可进阶为高级或精英教练[8] - 授权俱乐部记录每节课参与人数，评估教练受欢迎程度并给予奖励或辅导，保持全球课堂节奏和氛围统一[8] - 截至2022年，中国有约9000名莱美认证教练，合作授权俱乐部超2000家，覆盖超级猩猩、乐刻等连锁品牌[9] 市场挑战与竞争环境 - 健身房团课投入回报下降，受场地容量天花板、非高峰时段利用率低及疫情后线下运动人数减少影响，租金人力成本压缩盈利空间[10] - 中国用户偏好柔和课程如瑜伽、舞蹈，莱美经典课程难度偏高，需增加初阶内容适应市场需求[11] - 国内连锁品牌如超级猩猩自研课占比超70%，乐刻自研课程更轻量短时，吸引广泛用户并提升门店效率，形成"去莱美化"趋势[9][11]