行业背景 - 骨科脊柱、创伤、关节三大板块带量采购已全面覆盖，价格压力释放后医院采购逻辑从"比价格"转向注重供应链稳定性、服务能力和长期供应保障[3] - 骨科手术需求因老龄化、骨质疏松、基层医院扩容等因素持续增长，耗材用量未减少但企业竞争格局正在重新洗牌[3] - 行业讨论焦点从单纯谈"替代"转向效率、供应链安全和数智化体系落地，中小企业面临高端市场被头部公司主导、基层需求外溢的挑战[3] 公司概况 - 公司成立于2006年，主营脊柱、创伤、运动医学和创面修复四大类产品，拥有110项专利（其中发明专利45项）和33项Ⅲ类证件[4][6] - 核心产品椎体成形系统处于市场前列，市场策略聚焦地市级医院、县域医院等下沉市场，与头部企业"围绕大三甲"打法形成差异化[4][6] - 公司代表国产骨科行业第二梯队典型样本，规模不大但承担基层市场大量真实用量[6] 资本历程 - 经历十年三次申报：2015年挂牌新三板，2017年终止挂牌，2022年申报创业板，2023年主动撤回，2024年回到新三板后转战北交所[7][9] - 此次北交所过会反映中型企业在资本市场寻找合适定位的真实过程，更关注"能否在适合市场稳定成长"而非估值空间[8] 财务表现 - 营业收入从2022年2.86亿元下降至2023年2.62亿元，2024年回升至2.75亿元，2025年上半年实现1.49亿元[12][16] - 净利润从2022年9338.94万元回落至2023年6356.86万元，2024年6679.02万元，2025年上半年3822.30万元[12] - 毛利率从2022年62.45%降至2025年上半年58.89%，资产负债率从2022年15.68%降至2025年上半年13.07%[12] - 财务波动体现集采对脊柱类主要收入的冲击，基层医院采购节奏调整及服务成本抬升对利润的影响[13][14][15] 上市审核关注点 - 监管部门重点关注集采影响持续性、经销体系规范性及销售真实性、管理与内部控制稳健性[18] - 公司面临经销商变动频繁、销售网络对关键人员依赖度高、区域渠道管理需规范化等问题[18] - 公司通过经销管理从"人"转"系统"、减少对个别人员依赖、梳理配送履约机制等改进措施回应监管要求[19] 募投项目分析 - 计划募集1.97亿元用于扩产、研发和渠道体系三大方向[2][21] - 扩产重点提升自动化程度、良率稳定性和供应链风险控制能力，而非单纯规模扩张[22] - 研发投入侧重补齐材料技术与新品开发短板，非追逐流行概念[23] - 渠道建设旨在提升区域覆盖均衡性、培训交付标准化、经销体系透明度及售后闭环能力[24]