行业与市场现状 - 中国带状疱疹疫苗接种率极低，40岁及以上成年人接种率仅为0.79%，而美国50岁及以上人口接种率为26.8% [2][6][6] - 国内有两款主要疫苗产品，分别为葛兰素史克（GSK）研发、智飞生物代理的重组疫苗（需2针，50岁以上接种）和百克生物研发的减毒活疫苗（需1针，40岁以上接种） [3] - 行业面临销售困境，2025年以来进口和国产疫苗展开价格战，进口疫苗价格从两剂3260元降至1652元，国产疫苗折后价约700元 [3] 市场竞争与销售策略 - 国内有超过30家企业布局了带状疱疹疫苗管线 [3] - 价格战短期内能提升接种量，某区县接种量在活动期间达到全年高峰，突破1000支，为去年同期的8倍，但效果仅持续三四个月后即恢复至基线水平 [9][10] - 疫苗企业面临严重库存压力，2025年上半年带状疱疹疫苗合计批签发仅为6批次，同比降77%，且均为进口疫苗，国产疫苗无批签发记录 [11] 市场推广与消费者教育 - 疫苗企业利用社交平台进行推广，包括在百度购买关键词、在抖音通过意见领袖精准推送、在微博借助热搜进行营销 [13] - 小红书是重点平台，企业通过第三方机构联系达人发布科普内容，将推广信息转化为测评笔记和科普文章 [14] - GSK在市场教育方面投入较大，除社交平台外，还在社区公示栏、快递柜、村卫生室张贴海报，并将业务团队布局到皮肤科、疼痛科等临床科室 [15]