文章核心观点 - 文章通过四位汽车销售人员的视角，探讨了当前纯电小型车市场的竞争格局、各主要车型的产品特点、目标客户群体及购车关注点，揭示了该细分市场以价格、配置、品牌和特定产品力为核心驱动力的现状 [1] 各品牌纯电小车市场表现与策略 名爵MG4 - 该品牌纯电小车MG4销量占比已达到70%，销售情况非常好 [3] - 公司提供多项政策权益，包括3000元无门槛置换补贴、5万元两年免息贷款、三电终身质保及赠送家用充电桩 [4] - 客户群体中，增购用户占比80%，工薪阶层占比亦为80% [4] - 客户购车考虑因素多样，包括续航、空间，且注重车辆灵活好停，同时看重车机智能化与动力表现 [4][5] - 车型具备后发优势，能满足上述客户需求 [5] - 主要竞品为吉利星愿、极狐T1、五菱缤果S、比亚迪海鸥，公司已进行专门攻防分析 [6] - 与价位相近竞品相比，MG4整体配置高，电机功率最大，空间宽敞，当前影响购买的主要因素是等车时间过长 [7] 比亚迪海鸥 - 在本地三线城市，海鸥销售情况不错，基本盘稳定 [10] - 当前市场优惠为6000-7000元，另有“超级置换”3000元，可视为变相优惠 [10] - 客户群体广泛，主要用于家庭代步、老人女士接送孩子及城区上班通勤，通常是家庭在已有一辆或多辆油车后的增购选择 [10] - 客户最关注价格、配置和性价比，对三电技术、安全性等话题兴趣不高，认为价格是决定性因素 [10] - 主要竞品为吉利星愿，已导致多名销售人员跳槽至吉利，其次为五菱缤果，极狐与名爵的新车型势头也较猛 [10] - 凭借比亚迪品牌背书，公司认为应对五菱、名爵等竞品仍有优势 [10] - 但吉利星愿是强劲对手，其同时对标海鸥与海豚，导致两款车均有客户流失，客户认为星愿在底盘、做工、配置及尺寸上更具优势 [11] 吉利星愿 - 星愿市场表现极为热销，持续霸榜断层第一 [13] - 当前销售政策为指导价减免3000元（超级置换） [13] - 车主中80%为女性，客户群体无特定年龄限制 [15] - 客户购车主要看中颜值、销量、做工用料、品牌口碑及售后保障，口碑传播效应显著，许多客户通过亲友推荐直接询价 [15] - 以往主要竞品海鸥和缤果已基本构不成威胁，当前较难应对的竞品是名爵MG4和极狐T1，因这两款车尺寸更大且同级别续航更长 [15] 极狐T1 - 极狐T1当前销售状况不如刚上市时火爆，公司认为电车火爆周期可能仅有几个月 [17] - 该A0级小车市场行情相对稳定，当前全款优惠1000元，按揭优惠2000元，并提供终身质保和终身免费保养作为特色权益 [17] - 购车用户主要用于上下班代步和接送小孩，年龄集中在25-40岁之间，主要考虑外观、空间和价格因素 [17] - 主要且难以应对的竞品是店旁的吉利星愿，其品牌因素加上持续热销，使极狐难以追赶 [17] 纯电小车市场竞争格局与产品对比 竞品技术配置分析 - 极狐T1全系配备热泵空调，但电池非液冷，且电机功率小 [6] - 星愿全系配备液冷电池，但除顶配外无热泵空调，且电机功率小 [6] - 缤果S全系无热泵空调 [6] 客户核心购车需求 - 客户普遍关注价格、配置与性价比，价格是许多客户的最终决策因素 [10] - 除价格外，客户亦重视续航、空间（同时要求车辆尺寸不能太大，需灵活好停车）、车机智能化流畅度、语音识别准确性及动力表现 [4][5] - 部分客户群体（如星愿买家）非常看重车辆颜值、销量排名、做工用料、品牌口碑及售后服务保障 [15]