文章核心观点 - 以向太、伊能静、霍汶希为代表的女明星正批量进入线上付费课程领域，课程核心围绕财富、婚姻、职场及原生家庭等女性话题，打造“逆风翻盘”人设吸引用户[4] - 明星卖课背后存在专业操盘手和商业模式，399元线上课程仅为初步引流，最终目标是将用户导入私域，通过数千元起步的线下闭门会、私享会及高单价产品实现更高利润[11][13][16] - 该新兴副业模式依托明星光环，但课程内容同质化、营销套路化问题显现，用户正对此类“情绪生意”进行更严苛的审视[15][17] 明星卖课市场表现与模式 - 课程销量与收入：截至12月3日，《向太闺蜜圈·高能女性成长课》已售出17394份，按399元客单价计算，收入近700万元[6]；伊能静、霍汶希的课程销量也达到百万级别[9] - 课程内容与形式：课程通常包含20-30节录播课，每节时长15-20分钟，内容结合明星个人经历讲述女性话题[7]；向太课程还包括每月私房直播权益[6] - 用户画像与动机：购买者多为已婚女性，她们将课程视为“精神按摩”和视觉享受，用以缓解生活压力、寻求解惑[7][8][17] 背后的操盘手与商业链条 - 运营主体：向太课程由其关联公司“星鼎家族文化传媒（深圳）有限公司”运营[11]；伊能静和霍汶希的课程店铺则由第三方企业蜻蜓FM运营[11] - 商业模式演进：线上低价课（如399元）用于积累私域流量，最终导向线下高价活动（如收费3980元的“老钱新贵俱乐部”或近5000元的“两天一夜”线下课）以实现更高利润[11][13] - 服务商角色：付费课程线上运营，服务商通常收取5%佣金；而线下活动收入则全归客户团队[13] 明星卖课的趋势与潜在问题 - 行业背景：影视行业寒冬下，线上卖课成为明星集体加码的新副业，相比餐饮、直播带货，被视为更“轻”的商业模式[15] - 内容质量与套路：部分课程存在明星照稿念词、互动性差的问题[15]；后续课程中明星本人输出比例降低，更多由合作嘉宾（如“京鼎世家”讲房产投资）主导[12][15] - 商业版图扩展：明星以此为基础构建更大商业生态，如伊能静创立“静话集”女性疗愈社区，旨在整合心理咨询师、冥想师等资源，打造更多变现路径[16][17] - 用户警惕性提升：随着用户对付费课程引流、筛选高净值客户进行“收割”的套路认知加深，此类课程正面临更严苛的市场审视[16][17]