行业背景与挑战 - 白酒行业正经历深度调整 面临动销乏力、价格倒挂、库存高企等显性问题 同时消费群体迭代、消费文化变革、渠道生态重构等深层次问题更加凸显 [7] - 行业之变是从规模走向高质量发展的必由之路 是在消费群体与文化迭代、数字化改变生活方式等宏观影响下的结构性变革 [8] - 白酒主力消费群体正从60后、70后向80后、90后转移 年轻一代的饮酒习惯、品牌认知和消费场景发生根本变化 [8] 消费趋势转变 - 过去白酒高度依赖的“社交货币”逻辑（作为身份象征和关系润滑剂）影响力正在被稀释 取而代之的是消费者对“情感价值”和“体验价值”越发看重 [8] - 白酒竞争核心已从“谁更有面子”逐渐转向“谁更懂我心” 消费者不再盲目追逐高价与品牌光环 而是更关注产品是否契合自身生活方式、情感诉求与价值主张 [8] - 在家庭消费等私域温馨场景中 白酒选择越来越倾向于“情感适配”而非单纯的“价格匹配”或“品牌攀比” [8] 公司品牌战略 - 公司品牌传播长期主线之一是强调“回家”与“团聚” 自2016年起连续十年特约中央广播电视总台春晚 多年冠名卫视春晚 成功将“过大年、喝古井、看春晚”塑造为春节文化新习俗 [5] - 公司通过冠名“古井贡酒·年份原浆号”高铁列车 将品牌与高铁出行场景结合 高铁播报与“回家”“团聚”的情感体验绑定 让列车从运输工具转化为承载情感的记忆容器 [4][5] - 公司全球春联征集、高铁冠名等活动 是其团聚场景化战略的延伸 旨在让白酒成为联系情感的纽带 [5] 公司市场洞察与定位 - 公司多年前已意识到市场从社交货币向情感价值转变的趋势 通过持续聚焦家庭团聚场景 深耕更广阔、更稳定、更具情感和情绪的市场领域 [9] - 公司洞察到消费者对年的期盼、对家的眷恋、对团聚的渴望、对仪式感的需求是人生中最为刚需的部分 [9] - 公司通过将品牌与团聚、团圆等消费场景绑定 把握了当下消费情绪化、场景化的新趋势 为自身长远发展奠定了情感基础 [9] 公司价值创造与竞争壁垒 - 在消费者主权时代 白酒企业必须完成从“产品售卖者”到“价值创造者”的角色转型 不仅要提供优质产品 更要提供附着于产品之上的情感价值、文化价值与体验价值 [9] - 公司品牌列车与场景化触达 实质上是在营造细腻的情感氛围 当品牌能自然融入消费者生命中的重要时刻 成为他们表达情感、践行仪式的媒介 便能建立远超交易关系的深层心理联结 [9] - 在白酒产品同质化竞争日益激烈的当下 这种基于情感共鸣的心理联结 或许是品牌最坚固、最难以复制的护城河 [9] 市场数据与前景 - 春节期间的白酒销量约占全年总销量的30%以上 [5] - 2026年春节即将来临 新一年的春运大潮也将开启 公司品牌列车播报将继续陪伴千万游子归途 昭示着中国白酒业真正步入以消费者情感为核心的新消费时代 [10]