券商行业人才结构变化核心观点 - 券商行业从业人员总数连续两年下降，但2025年减员幅度显著收窄，显示行业人员调整节奏放缓，正进入结构性优化阶段 [1] - 在佣金率下行、数智化转型与监管趋严驱动下，券商加速向财富管理转型，人才结构的“加减法”反映了行业发展逻辑的深刻变革 [1] 行业人员总量变动 - 截至2025年12月15日，全行业从业人员为33.14万人，较2023年末的35.21万人累计减少2.07万人，降幅达5.88% [1] - 2025年从业人员减少4965人，减员降幅较2024年的15747人收窄68.47% [1] 各业务条线人员变动趋势 经纪业务人员收缩明显 - 一般证券业务从业人员2025年减少5919人，总数降至20.63万人，连续两年下降 [2][3] - 证券经纪人2025年减少4757人，总数仅余2.37万人，较2023年末的3.73万人大幅缩减36.6% [3] - 证券经纪业务营销人员从2023年末的346人降至255人 [2][3] - 收缩原因：佣金率持续走低冲击收入模式；行业数字化转型（如线上开户、智能投顾）减少基础人员需求；监管规范趋严提高准入门槛 [3] 投资顾问持续保持扩容 - 2025年全行业投资顾问新增5735人，总数突破8.6万人 [2][5] - 投顾总数较2024年末增长7.15%，较2023年末增长11.7%，两年间净增近9000人 [5] - 增长驱动：居民财富管理需求升级；券商业务模式从传统佣金向财富管理转型 [5] - 2025年新增投顾前十券商合计新增2552人，占全行业新增总数的44.5% [5] - 华泰证券以新增412人居首，中信证券新增378人，国泰海通、中金财富、中国银河新增均超200人 [5][6] 分析师逆势增长但增速放缓 - 2025年证券分析师新增492人，总数达6055人 [2][7] - 分析师人数较2024年末增长8.84%，较2023年末增长30.6% [7] - 2024年分析师新增926人，相比之下2025年增速明显放缓 [7] - 增长基础：上市公司数量扩容及机构投资者增长带来研究覆盖需求 [7] - 前十券商合计新增分析师282人，占全行业新增总数的57.3% [7] - 国金证券与东方财富并列新增首位（均为40人），中信证券新增39人 [7][9] - 增速放缓原因：公募基金费改致分仓佣金收入下滑（2025年上半年同比下滑超30%），研究所控成本；AI技术应用减少对初级分析师需求；行业分化加剧，部分中小券商减员或退出卖方研究 [7][8] 保荐代表人人数开始负增长 - 2025年保荐代表人人数为8472人，较2024年末减少340人，而2024年该岗位曾净增180人 [2][10] - 缩减原因：IPO募资规模下降（2025年1163亿，2024年674亿，远不及2023年的3565亿），IPO数量较2023年大幅下降超65%，需求回落；投行降本增效下团队合并；强监管环境提升执业风险，导致人员主动离职或转岗 [10] - 部分券商仍在扩充团队，新增保代前十券商中，平安证券以新增21人领跑，国信证券与开源证券均新增13人 [11][12]