【导读】走进工银瑞信基金 | 第 7 期： 银行渠道经理的故事 文：陈梦 在 公募基金行业，渠道经理是 不同于传统销售 的关键 角色，他们深耕银行 基层 网点 、 传递专业 投资理念，成为连接基金公司、银行与投资者的 " 价值纽带"。 那么，公募渠道经理是如何通过银行把专业的产品和投资理念，清晰有效地传递给每一位投资者的 呢？本期走进工银瑞信基金系列栏目， 将带领大家走进渠道经理的 日常。 不止于销售：三方联动的"服务枢纽" 很多人会将 基金公司 渠道经理的工作等同于"卖基金"，但 此次工银瑞信的渠道经理 给出了更精准 的定位：不直接面对投资者 、 不单纯销售基金， 而是聚焦银行合作渠道的全流程服务。 在公募基金的销售体系中，银行是投资者接触基金产品的主要入口，而渠道经理的核心任务，就是为 不同的银行网点匹配契合的产品与资产配置方案。 清晨的银行网点晨会，是渠道经理工作的重要阵地。 渠道经理们 的一天往往从一场紧凑的网点培训 开始。面对银行理财经理抛出的各类问题，从产品业绩波动到市场行情解读，从投资者风险偏好匹配 到资产配置建议， 渠道经理 都需要给出专业、易懂的解答。 尤其是在市场震荡期，投资者的焦虑情绪会 ...