公司概况与产品发布 - 维他动力由地平线创始团队成员余轶南创立，专注于面向C端的消费级具身智能机器人[4][7] - 公司于2023年12月23日发布首款产品“Vbot超能机器狗”（昵称大头BoBo），预售价格为9988元[7] - 产品定位为家庭场景下的“伙伴”机器人，旨在成为能够一起生活、平等相处的“新物种”[6][7] 产品定位与目标用户 - 产品核心定位是家庭场景，旨在满足儿童、老人和极客三类人群的需求[7] - 对儿童：提供聊天、户外玩耍、陪护及生活记录功能[7] - 对老人：提供买菜负重、引路、夜间照明、陪同遛弯及自主巡视功能[8] - 对极客：通过拓展背板实现搬运、遥控取快递、探险等功能[9] - 产品定义源于创始人作为二娃父亲的直觉，旨在成为孩子的“伙伴”或“小狗哥”，调研显示40%的互动儿童将其视为“小哥哥”[16] 产品设计与技术路径 - 公司从创业第一天起产品方向明确，2023年3月的设计图与最终产品形态几乎一致[10] - 选择四足机器人形态，因其技术成熟度最高，商业化路径最短，是当前可落地的消费机器人方案[28] - 产品具备全地形通过能力，无需遥控器即可实现跟随和领路，外观无锐角以确保安全[10] - 技术架构采用混合模式：复杂语言理解交由云端大模型（如千问、MiniMax），感知、决策、控制模型则采用端侧自研，以保障响应效率、弱网环境运行并积累核心运动数据[17] 产品性能与配置 - 算力达128TOPS，高于对比的某品牌Air/Pro（6TOPS）和EDU（40-100TOPS）[19] - 感知系统采用双目深度视觉加16线激光雷达[19] - 续航约5小时，电池容量594Wh，优于对比产品（约1-4小时，电池容量236.8-432Wh）[19] - 拥有14个自由度，负重极限为12kg[19] - 算法采用自研的“空间基座模型”[19] 核心产品理念与智能特性 - 公司致力于打造“自主智能体”，其核心能力是通过海量数据训练，使机器能像生物一样“理解”环境，而非仅将物体视为障碍物[35] - 智能特性基于三点基础逻辑：对事物的好奇心、没电时充电的生存欲、躲避危险的安全需求，以此实现自我驱动，成为“伙伴”而非“奴隶”[40][41] - 一个标志性的“Aha Moment”是机器狗在接到“在屋里找到你感兴趣的东西并做动作”的指令后，选择并探索自己的影子，表现出自主探索的迹象[20][36] - 公司认为当前多数AI硬件是“响应式AI”，而维他动力追求赋予机器人“生命力”，使其成为独立的个体[37][38][39] 市场需求洞察与战略定力 - To C产品的核心在于“个性化需求洞察”，需精准判断产品卖给谁，例如大疆和Insta 360的成功[14][26] - 公司洞察到“需求背后的需求”：表层是孩子想要玩伴，深层是父母希望孩子走出家门进行户外探索[27] - 创始人认为机器人行业目前是供给侧驱动，因此公司战略是先做好“移动”这一底层通用能力，再让应用和需求在使用中被发现[50][51][52] - 公司战略方向坚定，源于To B业务出身带来的定力，即想清楚本质后不易被外界噪音干扰，这在地平线十年未变的AI芯片战略中得到验证[12][53][54] 供应链与量产策略 - 公司为量产选择开模，以确保交付品质稳定，内部销量目标在万台级别[58] - 决策优先级排序为：1. 用户满意度（含价格与体验）→ 2. 出货量 → 3. 收入 → 4. 利润，现阶段可接受微利甚至微亏以保障用户可负担的价格和长期口碑[59][60] - 供应链策略灵活，自研与否取决于性能、成本和供应安全，例如因无合适供应商而选择自研电机[61] - 寻找“天使供应商”，依靠愿景、节奏和兑现能力换取供应商在低毛利下的支持与合作[63][64][65] - 组织架构采用“特种兵”模式，每个业务领域尽量只设一人负责，以提升效率、明确责任[66]