市场与销售状况 - 12月市场客流因补贴基本停止而有所下降，但焕新001关注度尚可，进店客户中占30% [2] - 公司为刺激订单提供了购置税兜底政策，但部分客户因明年具体补贴政策不明而可能等到1月再决策 [2] - 最畅销车型为95 max四驱版，约占订单五成，因布雷博四活塞卡钳等选装导致供应链紧张，交付周期延长至两个多月 [4] - 103 max后驱版选择较少，提车周期约三周，因与四驱版同价，客户普遍认为单电机版本吸引力不足 [4] 产品定价与购车方案 - 95 max四驱版指导价为269,800元，通过超级置换减10,000元、小订权益（2,000抵7,000）及双12礼券500元，实际开票价格为254,300元 [6][7] - 提供五年分期方案，前两年免息，按揭落地首付58,060元，月供3,391元，尾款122,064元 [7] - 当前购车权益包括赠送全车TPE脚垫、后备箱垫、头枕x2、2,999元老车主推荐太阳膜、购置税兜底、首任车主三电终身质保及无限车机流量 [7] - 2025年大定客户权益与之前保持一致，但2026年权益是否变动尚不明确 [7] 客户画像与竞品对比 - 焕新001老车主复购概率较高，有案例显示23年老车主在车辆全损后等待焕新版并发布会后立即下单 [8] - 主要竞品为小米SU7、理想L6、特斯拉Model Y，曾有小米订单客户最终转提极氪001，公司提供50,000积分兜底定金（仅限个人牌） [10] - 竞品对比受交付周期和市场环境影响，例如理想L6因配置吸引力导致极氪001潜在客户战败案例 [10] - 成功案例显示，焕新001的机械素质（如95 max标配CCD悬架、底盘主动软硬调节）及提升后的智能化体验是促成订单的关键因素 [11][13] 客户反馈与购车注意事项 - 客户主要抱怨提车周期过长及明年购置税政策不明确，部分客户认为厂家明年会补偿相关费用 [15] - 购车可留意特殊权益：大客户赠30,000积分（需核对社保单位）、非千里浩瀚版极氪001/009车主增换购赠20,000千里浩瀚权益、吉利集团客户额外赠30,000积分 [18] - 等车超过42天（除103后驱版外）每日发放1,000积分 [18]