文章核心观点 - 中资银行的国际化策略已进入新阶段，从过往以欧美为主的快速扩张，转向向“一带一路”、东盟等新兴市场多元均衡布局，并进入“因地制宜”、与当地产业周期深度绑定的“深度经营”和“精耕细作”阶段 [1][11][22] - 中资银行海外拓展由明确的利润驱动与市场机遇推动，境外市场能提供相对较高的利率水平带来息差空间，同时新兴市场金融发展水平与国内的差距提供了业务进入契机 [12] - 中资银行境外业务收入增长呈现分化，国有大行规模领先且增长稳固，部分股份制银行展现出极高的成长性，但不同银行对境外业务的重视程度和依赖度差异显著 [12][13][14][15][16] - 中资银行在境外市场面临监管合规、人才文化融合、品牌认知等多重挑战，同时客户需求正从传统贸易融资向多元化、数字化、人民币化及服务中小企业等方向深刻变化 [18][19] - 未来银行业出海竞争力将围绕深化全球化协同、提升本地化经营能力、筑牢合规风险管理体系、加快金融科技创新四个核心维度展开 [22] 中资银行全球化布局现状与策略 - 中资银行已建立起覆盖全球主要金融中心与“一带一路”沿线关键区域的综合化服务网络，身影遍布纽约、伦敦、新加坡、香港等国际枢纽，以及东南亚、欧洲大陆等多国 [1] - 银行境外拓展主要采取代表处、分行和子行三种形式，大型银行在成熟市场多设分行或子行，在经营不确定性较高的新兴市场则多从代表处起步 [2] - 国有大行是“出海”主力军，中国银行全球化布局最为领先，截至2025年6月末已在全球64个国家和地区设立539家境外分支机构，其中覆盖45个“一带一路”共建国家 [4] - 工商银行境外布局紧随其后，在49个国家和地区设有413家境外机构，在30个“一带一路”国家有250家分支机构，并通过持股南非标准银行将服务网络间接延伸至非洲20国 [4] - 建设银行在全球28个国家和地区有机构布局，并通过在香港、欧洲、新西兰、印尼等地的子行强化区域整合与本地化服务能力 [5] - 交通银行在港澳、亚太、欧美等地设有24家境外分（子）行及代表处，拥有68个境外营业网点，服务网络横跨五大洲和主要国际金融中心 [6] - 股份制银行国际化步伐更加“精准聚焦”，布局多集中于香港、伦敦等全球核心金融枢纽及华人资本活跃地区，旨在深耕跨境金融、财富管理等细分领域 [9] - 城商行国际化策略更具地域特色和客户导向，例如东莞银行在港同时拥有子行和分行，富滇银行布局延伸至老挝，厦门国际银行构建覆盖闽港澳的网络 [10] 区域业务重点与策略演进 - 在“一带一路”共建国家，业务主要聚焦基础设施与能源合作，以项目融资和银团贷款为核心；在非洲侧重于基础设施和产能合作；在拉美地区则主要围绕资源开发和贸易往来展开业务，并借力人民币国际化推进服务深化 [1] - 中资银行海外拓展策略发生显著转变：2019年之前以快速扩张、新设或并购为主；2020年后进入“优化加密”阶段，新增机构数量放缓，布局更聚焦于战略价值高、风险可控的市场，并注重对现有机构的整合升级与数字化服务能力提升 [11] 境外业务收入表现与分化 - 2025年上半年，中国银行境外营收783.13亿元，同比增长14.40%，境外营收占比达23.77%，体量与占比均居行业首位 [13][14] - 工商银行2025年上半年境外营收562.52亿元，同比微降1.88%，营收占比稳定在13.17%以上 [13][14] - 农业银行2025年上半年境外营收164.97亿元，同比增长21.03% [13] - 建设银行2025年上半年境外营收143.60亿元，同比大幅增长40.92%，营收占比提升至3.64% [13][14] - 浦发银行2025年上半年境外营收79.15亿元，同比激增119.37%，增幅为统计银行中最高 [13][15] - 中信银行和华夏银行2025年上半年境外营收分别实现11.09%和8.65%的同比增长 [15] - 光大银行2025年上半年境外营收12.49亿元，同比下滑12.72%；民生银行境外营收65.17亿元，基本与去年同期持平 [13][16] - 招商银行、光大银行、平安银行及兴业银行的境外营收占比相对较低，均不足2% [16] 境外展业面临的挑战 - 监管差异是核心挑战之一，近十年已有多家中资银行在欧美等成熟市场因反洗钱、违反制裁规定等问题累计遭受近3亿美元罚款 [18] - 面临人才与文化的融合挑战，海外机构中高层仍以外派人员和华裔员工为主，本土顶尖金融人才占比有限，且在薪酬激励等方面与国际老牌银行竞争缺乏吸引力 [18] - 品牌认知与市场适应能力不足，除少数头部银行外，大多数中资银行国际品牌影响力较薄弱，其开出的保函、信用证在部分市场的认可接受度可能“打折扣” [18] 客户需求变化与市场机遇 - 中资企业出海主体发生变化：2017年以前以大宗商品、工程承包、能源资源类为主；2020年至今，新能源汽车、生物医药、金融科技等高附加值行业成为主力，更注重本地化深耕 [19] - 境外客户需求呈现三大变化：一是服务层次升级，从简单存贷汇扩展至全球司库管理、跨境并购融资、汇率风险管理、合规咨询及ESG金融等多元化服务；二是技术需求革新，追求高度数字化、线上化体验；三是货币结构优化，人民币需求显著提升 [19] - 受跨境电商热潮带动，中小企业正成为银行境外金融业务的重要增长动力，其需求更关注融资门槛降低、支付结算成本优化以及短期避险工具的易用性 [19] - 中企出海仍面临融资难、避险难、合规成本高的三重困境，例如在新兴市场，只有不足一半的大型企业及不足1/3的中小企业通过远期合约对冲外汇风险；民营企业出海的合规成本已超过30% [19][20]