公司战略与市场定位 - 公司强调以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型，以应对行业深度调整[8][10] - 公司承认存在市场化程度不高、应对市场变化灵活性不足、消费端触达能力待增强、渠道生态需优化等短板[10] - 公司对市场前景保持信心，认为茅台酒市场基本面稳健、市场空间广阔、品质与消费者对美好生活的追求契合[7][10] 2026年产品与价格策略 - 产品价格将随行就市，公司将想尽一切办法防止价格炒作，以对消费者和自身负责，根本目的是根据市场供需促进量价平衡[3][13] - 2026年投放计划将不再使用分销方式，并适当减少高附加值产品的量[3][15] - 公司将打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系，夯实500ml飞天茅台为“塔基”，做强精品、生肖等“塔腰”产品，目标是把精品打造为又一大单品[3][12][15][17] 渠道管理与厂商关系 - 公司高管在经销商大会前列队欢迎渠道商，展现对渠道伙伴的重视[2][6][8] - 公司对渠道商的称谓从“家人们”转变为“朋友们”，并提出“亲”和“清”的新型厂商关系[4][18] - 公司强调诚信合规经营，只要渠道商合规，就是永远的朋友，无需“打招呼、递条子、请客、送礼”，以维护公平公正公开的市场秩序[4][20] - 公司承诺不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事，认为只有一方能赢的局面不可持续[5][23] - 公司鼓励渠道商摒弃“躺赢”惯性思维，将经营重心转向精准触达消费群体和提供优质消费体验[23] 市场营销与渠道发展 - 2026年市场营销的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，推动市场投放精准科学，产品价格平稳有序[17] - 公司将推动线上与线下渠道融合，用好自建的i茅台平台，管好现有电商渠道，并逐步引入一批有实力、诚信合规的新电商平台[17] - 公司鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，并建议渠道商在维护老客群的同时，紧盯新经济、新业态商务消费及家宴、私聚等个人消费场景[17] 行业与产品价格动态 - 白酒行业正经历前所未有的深度调整，面临价格倒挂、库存高企等问题[10] - 根据《酒价内参》数据，飞天茅台近五日终端成交价稳定在1816-1827元/瓶[23] - 精品茅台价格在五日内上涨114元，从2281元/瓶涨至2395元/瓶，涨幅达5%[23] - 同期其他主要白酒品牌产品价格有涨有跌，例如五粮液普五八代价格下跌12元至817元/瓶，国窖1573价格下跌6元至886元/瓶[25]