过去，茅台经销商凭借飞天茅台出厂价与市场售价的显著价 差"躺着赚钱"，然而这一局面正在改变。 作者：郑淯心 封图：图虫创意 12月28日，在贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团董事长陈华说，2026年市场营销工作的 首要任务是以消费者为中心，推进市场化转型。据了解，此次转型也将引导经销商改变以往依赖飞 天茅台单一产品盈利的模式，转向通过多产品盈利。 过去，茅台经销商凭借飞天茅台出厂价与市场售价的显著价差"躺着赚钱"，然而这一局面正在改 变。 2025年以来，飞天茅台价格持续下行，年初批发价稳定在2200元/瓶左右，6月首次跌破2000 元，8月失守1800元，10月跌至1700元。"双11"期间，在电商平台补贴推动下，散瓶飞天茅台 最低到手价降至1399元/瓶，首次跌破1499元/瓶的官方指导价。 价格回落直接影响经销商利润。一位参会经销商对记者说："经销商的收益来自产品市场价与成本 的差额。在飞天茅台市价高达3000元/瓶的时期，可以躺着赚钱，但现在必须主动开拓客源、精 细运营才能维持利润。"记者询问多位茅台经销商，经营情况均已从进入微利甚至微亏状态。 据方正证券研究所12月17日报告，茅台集团决定202 ...