公司发展历程与业务概览 - 公司成立于2015年，致力于提供真材料、少添加、有营养的高品质健康食品 [3] - 2018年推出首款婴童辅食产品，2021年战略性进军家庭食品赛道 [2][3] - 产品组合涵盖两大领域：婴童零辅食（包括食用油、调味品、谷物类辅食、果汁、果泥和果泥酸奶产品以及零食）和家庭食品（包括液态奶产品、方便食品、大米产品、调味品以及食用油） [3] 产品组合与市场地位 - 截至2025年9月30日，公司产品组合已涵盖269个SKU [4] - 同期，约三分之一的SKU获得有机销售许可与“有机”标识资质，部分产品在两个以上司法管辖区获得有机产品认证 [4] - 按2024年中国婴童零辅食商品交易总额计算，公司排名第二，且在商品交易总额排名前五的公司中，公司于2022年至2024年实现最高复合年增长率 [4] - 按2024年中国有机婴童零辅食的商品交易总额计，公司排名第一 [4] 供应链与原材料采购 - 公司在全球范围内甄选供应商，战略性采购来自不同产地的食材 [3] - 有机大米源自中国东北水稻产区，并精心挑选中国广西壮族自治区水牛奶及中国山东省猪肝粉 [3] - 从法国采购核桃油和牛油果油、从西班牙采购橄榄油、从澳大利亚采购谷物 [3] 销售渠道与网络 - 天猫、抖音、拼多多、京东等直销渠道是业务增长的关键驱动力，2023年、2024年以及2025年前三季度直销渠道的收入占比分别为41.3%、42.3%以及42.1% [4] - 公司通过电商平台、重点客户和经销商建立了广泛的分销网络 [5] - 截至2025年9月30日，公司已拓展进入12家知名的全国性母婴产品零售连锁店，并已进入全国超过2,000家重点客户零售网点 [5] - 截至同期，公司在中国已与342家经销商建立了合作关系，触达全国超过10,000家终端门店 [5] - 2023年、2024年以及2025年前三季度经销渠道的收入占比分别为58.7%、57.7%以及57.9% [5] 财务表现 - 2023年和2024年，公司营收分别为6.22亿元和8.75亿元，同比增长40.6% [5] - 2025年前三季度的营收为7.80亿元，同比增长23.2% [5] - 2023年、2024年以及2025年前三季度，公司的毛利率分别为55.5%、58.8%以及57.3% [5] - 同期的经调整净利润率则分别为12.2%、11.8%以及11.6% [5] 消费者复购率 - 2023年、2024年以及截至2025年9月30日止十二个月期间，“爷爷的农场”品牌产品在天猫自营旗舰店的消费者复购率分别为29%、31%以及34% [4] IPO募资用途 - 本次IPO募集所得资金净额将主要用于提升产品开发能力，并持续创新并升级婴童零辅食产品线以及家庭食品产品线 [6] - 投资供应链发展并加强内部的生产能力以及端到端采购管理，以确保产品源头质量 [6] - 加强品牌建设和营销推广，以提升品牌知名度并触及更广泛的消费者群体 [6] - 扩大国内销售网络并开发海外市场，以及用作营运资金及一般公司用途 [6]