文章核心观点 - 劲牌公司通过在小红书、抖音等社交平台成功策划“中国人自己的威士忌”、“姨妈神仙水”等爆款话题，实现了品牌破圈，吸引了大量年轻及女性消费者，从而在酒行业整体调整期逆势增长，其核心产品劲酒预计2025年营收增长超20%，公司整体增长约10% [3][5][9][13] 01 女性用户多了400万 - 劲酒过去的核心消费人群是45岁以上男性，但近两年通过社交平台调酒视频（如“烈焰玫瑰”）成功吸引了年轻及女性消费者，视频转发点赞动辄超10万 [5][9] - 劲牌公司总裁王楠波透露，过去两年劲酒新增18-30岁年轻消费者900多万人，其中新增女性用户达400多万人 [10] - 公司2023年营收101.11亿元，2024年营收106.94亿元，预计2025年整体增长约10%至118亿元左右，其中劲酒增长超20% [5] - 小瓶装（125ml）红标劲酒因动销势头猛，在河南、广东、陕西等地出现断货，公司称因生产工序复杂、陈酿期要求导致供不应求 [9] 02 给酒圈“上了一课” - 劲酒出圈得益于持续的话题营销，如“中国人自己的威士忌”、“不是茅台喝不起，而是劲酒更有性价比”等，引发用户跟风尝试 [12][13] - 行业专家总结成功原因：坚持“好而不同”的产品理念、押中新媒体内容营销创新（2022年成立50多人的内容营销中心）、坚持非饱和销售保证经销商利润超10% [13] - 公司进行渠道改革：实施非饱和销售（不向终端压货、顺价销售）、将1万名营销代表考核指标从发货量改为终端服务并去薪酬提成化 [15] - 产品本身具备破圈要素：小包装（125ml红标劲酒）、高性价比（北京零售价16元）、相对低度（35%vol）、兼具养生概念 [16] - 公司在线下加码用户运维，如在武汉高校推广调饮，并深挖佐餐场景（如搭配海鲜、牛羊肉） [15] 03 流量狂欢的背后 - 劲牌公司是保健酒行业“隐形冠军”，实际控制人吴少勋在2025年胡润百富榜财富为175亿元，位列酒业富豪第三 [18] - 公司2017年营收已跨入百亿俱乐部，作为对比，“A股保健酒第一股”海南椰岛巅峰年营收仅约16亿元 [18] - 公司核心板块保健酒（以劲酒为代表）营收占比超七成，但其他板块如毛铺酒预计2025年可能下滑10%左右 [9][20] - 保健酒市场缺乏明确定义，直至近年才有团体标准，规定保健酒需取得保健食品批号（“蓝帽子”），红标劲酒标注功能为“免疫调节、抗疲劳” [21] - 公司意识到流量需控制，董事长吴少勋表示增长会控制在10%左右，认为“快未必是好事” [21]