i茅台新年密集上新与销售动态 - 2026年1月1日，i茅台APP准时开售飞天53%vol 500ml贵州茅台酒，拉开上新序幕 [2] - 1月4日，将每人每日可购买的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）最大数量调整为6瓶 [3] - 1月6日，上线销售贵州茅台酒（丙午马年）经典版与礼盒装，并可按随机或自选“生产日期”选购 [3] - 同日，i茅台APP以2699元/瓶销售53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天） [4] - 1月9日，i茅台APP销售53%vol 500ml贵州茅台酒（精品），同一用户每日至多可购买6瓶 [5] - 1月10日，i茅台APP销售飞天53%vol 1L贵州茅台酒与飞天53%vol 100ml贵州茅台酒礼盒套装 [6] i茅台运营成效与市场反响 - 截至53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日（1月9日），i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万 [7] - 公司董事长表示，i茅台的触达能力和效率是线下渠道难以企及的，其触达的用户大部分是过去渠道难以覆盖的真实消费者 [9] - 有经销商表示，i茅台上线该产品后，其线下门店的咨询量提升了3倍，客流量上涨了10% [9] - 公司认为，i茅台的运行不会增加供给总量，而是通过合理的投放节奏，让产品直接触达真实消费者，更有利于推动市场稳定 [9] 公司营销市场化转型战略与路径 - 在产品体系上，公司计划重建“金字塔”结构：底座为飞天茅台酒，塔腰为精品酒、生肖酒，塔尖为陈年酒、文化酒 [11] - 在价格体系上，公司将构建“随行就市”的产品价格体系，采取精细化、差异化投放，根据经销商动销与区域市场能力动态调整 [11] - 在渠道体系上，公司将聚焦从服务渠道转向服务消费者，推动“坐商”向“行商”转变，并做好“线上+线下”融合转型 [11] - 未来的分工逻辑是线上管效率与触达，线下管转化与服务，以形成线上线下融合、以消费者为中心的渠道生态 [10] - 公司改革的核心目标是让茅台回到以真实消费为基础、以长期价值为导向的健康轨道 [12] - 公司旨在构建“直营体系＋社会体系”的协同渠道生态，认为两条腿一起走才能走得更稳更远 [12]