市场表现与客流 - 上个月日常进店客户量为每天7-8组，其中关注Lafa5的客户占比约10% [2] - 元旦假期客流增加，但假期结束后进店量回落了约三分之一 [2] 销售配置与库存 - 最畅销配置为605 Pro，颜色风驰灰/竞速灰组合，占该车型销量的30% [3] - 店内现有13台现车，涵盖黑、灰、黄等颜色 [3] - 订车周期约为一个月 [3] - 515 Plus版本（车价92,800元）因配置和续航与热销版差距大、性价比不高而滞销，店内至今未收到该配置订单 [3] 价格与金融方案 - 提供5,000元现金形式的超级置换补贴 [5] - 竞速灰内饰本月选装价格为3,000元 [5] - 提供两年免息贷款方案 [6] - 以605 Pro为例：指导价111,800元，优惠后106,800元，贷款75,000元，购置税4,564元，保险5,000元，上牌费500元，首付落地41,864元，24期月供3,125元，无手续费和利息 [7] 客户画像与购买动机 - 客户年龄分布广泛，以年轻人居多 [8] - 购买主要作为家庭出行补充，多为家庭第二或第三辆车 [8] - 客户普遍看重车辆外观设计 [8][16] - 终身质保政策是打消客户顾虑、促成购买的重要因素之一 [16] 竞品对比 - 厂家内训竞品包括领克Z20、小鹏MONA M03、比亚迪海豚和海豹06GT [13] - 实际到店客户中，对比比亚迪品牌的最多，占比达40%（10个中有4个） [13] - 有客户因竞品（如领克Z20的530KM版本）功率更强、底盘感受更好、电池品牌信息更明确等因素而选择竞品 [14] 客户抱怨与产品反馈 - 部分客户反映氛围灯在夜间会在玻璃上产生反光，影响视线 [20] - 有看车客户吐槽前机舱设计简陋，无塑料板遮盖，可直接看到翼子板 [21] 近期购车政策 - 老车主增换购可享受4,000元现金补贴 [22] - 本月购车奖励为5,000积分（上月年终冲量期间为10,000或15,000积分） [22]