核心观点 - 贵州茅台近期下调了多款非标产品及系列酒的合同价与出厂价 旨在推进价格市场化改革 让价格更好地“随行就市” 解决经销商价格倒挂问题 同时争取消费者[3][4] 具体价格调整详情 - 陈年贵州茅台酒（15）2026年合同价定为3409元/瓶 较2025年打款价5399元下调1990元[3] - 43度贵州茅台酒2026年合同价定为739元/瓶 较2025年计划内价格798元下调59元[3] - 系列酒“茅台1935”出厂价从798元/瓶调整为668元/瓶 下调130元[3] - 精品茅台出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶 降幅1110元 零售指导价从3299元/瓶下调至2299元/瓶 降幅1000元[3] 价格调整的背景与目的 - 此次调整主要涉及经销商亏损较多的非标产品及系列酒产品[3] - 以往非标产品由销售公司以市场建议零售价的90%向代理商分销 但2025年以来出现了不同程度的价格倒挂[3] - 按照新定价 经销商向公司进货非标产品已可获得差价盈利[3] - 此举是公司推进“市场化”改革的一系列举措之一 通过市场供求调节发货节奏并建立价格随行就市机制[4] - 营销转型意在争取消费者 与特斯拉、苹果等品牌的营销逻辑一致[5] - 公司董事长表示 代理商可以赚到钱 但暴利时代一去不复返[5] 市场反应与影响 - 有经销商证实价格调整 并表示相关产品的市场价格已在持续回落[3] - 部分酒商对官方价格调整感到不满 因前期进货成本高于新零售指导价 将面临不同程度亏损[5] - 有酒商表示 未来行业批发价如何确定成为未知数[5]