宝马官方降价事件与市场反应 - 2026年初，宝马中国对旗下31款车型的官方指导价进行下调，最高降幅达30.1万元[3] - 官方降价旨在吸引客流，但对终端实际成交价影响有限，热销车型落地价与2025年底基本持平[3] - 官方降价未涉及宝马3系、X3和5系等主流走量车型，这些车型本身已有较大终端优惠，例如3系优惠约10万元，5系落地价不到40万元[5] 经销商定价策略与盈利模式 - 官方降价的核心是让经销商通过收窄优惠幅度来维持自身盈利空间，并缓解其因按指导价提车而产生的资金占用成本和库存压力[6] - 豪华品牌经销商盈利已不单纯依赖新车销售，销售热销车常为“赔钱赚吆喝”，主要利润来自售后保养，年均维保费用超2万元，毛利率可达60%-70%[6] - 经销商定价始终围绕库存与市场动态调整，例如5系、X5因销量好、现车紧张，终端价格较2025年12月上涨了两三千元[6] 豪华车市场竞争格局与价格趋势 - 除宝马外，奔驰、奥迪等豪华车品牌终端也存在大幅优惠，如奔驰GLC、奥迪A6终端优惠普遍可达10万元[7] - 过去需要加价的雷克萨斯ES车型，因即将迎来换代，老款ES200优惠后落地价约24万元，较两年前的30万元以上大幅下降[7] - 2025年豪华车均价为35.8万元，较2024年下降1.8万元；2025年12月单月均价为35.8万元，较同期下降2.4万元[9] - 在新能源汽车渗透率超50%的背景下，问界、特斯拉等品牌挤压了传统豪华品牌的核心市场份额，导致2025年一线豪华品牌销量整体下降[8][9] 行业促销连锁反应 - 宝马官方降价后，2026年1月以来已有超20家车企发布促销政策，形式包括现金直降、金融免息等[9] - 凯迪拉克针对全新XT5推出限时惊喜价22.99万元起，较37.99万元的指导价直接优惠15万元，降幅接近40%[9] - 一汽丰田针对纯电动轿车bZ3官降7.6万元，纯电SUV bZ4X起售价降至13.98万元（降幅6万元）[9] - 业内专家指出，宝马降价主要是为缓解经销商现金流压力、清理库存；而其他品牌促销主要为兜底新能源汽车购置税，对冲政策调整带来的需求波动[10] 销售端压力与消费者行为变化 - 市场竞争激烈，即便雷克萨斯仍为进口豪车销量榜首，但增长势头已不再，有店面销售人员从10人减至4人，单店月销量从约60辆降至约40辆[8] - 新势力品牌销售工作强度大，考核严格，例如小鹏汽车销售人员试驾提成从200元逐步降至30元，收入大幅缩水[10] - 消费者决策周期越来越长，甚至会对比半年以上，在30万预算区间会广泛对比传统豪华品牌与国产新势力品牌[10]