文章核心观点 - 文章通过销售顾问视角 揭示了方程豹钛3车型的市场表现、客户画像、购车动因、竞品对比及产品反馈 核心观点在于钛3作为一款纯电SUV 凭借其品牌定位、独特设计及性价比 在特定年轻通勤群体中具有吸引力 但销量受新车型上市影响而放缓 且产品在智能驾驶与空间方面存在提升空间 [1][2][7][9][14][21] 销量与市场表现 - 钛3在钛7未上市前是店内主要销量担当 上市活动曾单店定出20台 [2] - 近期店内销量重心转向钛7 上个月总销量80台车中 钛3仅占8台 [2] - 最畅销配置为501KM后驱Max版 指导价13.98万元 畅销颜色为矿石绿和星月银 [2] 目标客户画像 - 主要客户为25-35岁之间的年轻人 职业以公司职员和小生意经营者为主 [3] - 购车核心需求为长距离通勤代步 典型客户每日上下班里程超过100公里 [3][6] - 客户常因高油费而考虑将燃油车置换给家人 自身新增纯电SUV [4] 购车驱动因素 - 驱动因素一：方程豹在比亚迪体系内品牌地位较高 且钛系列综合性价比高 [7] - 驱动因素二：钛3的“小方盒”造型设计时尚且带野性 第一眼吸引力强 [7] 价格与促销政策 - 目前该车型有4000元现金优惠 [9] - 金融方案提供首付50%的2年0息贷款 或一年后付尾款方式 [20] - 置换补贴方面 本品补贴6000元 他品补贴5000元 [20] - 客户权益包括赠送充电桩及三电系统终身质保 [26] 主要竞品对比 - 店内对比最多的车型是比亚迪旗下同品牌车型元PLUS 原因在于其销量高且价格更便宜 [14] 产品配置选择与购车方式 - 客户挑选最多的配置是501KM后驱Max版 无人机版配置则未有售出记录 [18] - 按揭购车为例 501KM后驱Max版优惠后车价135800元 贷款67900元 24期月供2829元 总首付79908元（含购置税6008元、保险约5500元、上牌费500元） [20] 客户反馈与产品不足 - 客户抱怨主要集中在两点：一是辅助驾驶功能未达最佳好用程度 二是后备箱及后排空间较小 [21][24] 保养成本 - 首保免费 条件为3个月或5000公里 以检查为主 [23] - 常规保养周期为1年或2万公里 费用一般在200至400元之间 [23]