品牌入华战略与市场时机 - 公司于2026年1月10日在上海国金中心开设中国大陆首家独立形象店，标志着其正式进入中国市场 [3] - 公司认为当前中国香水市场已成熟，消费者从追求“外在标签”转向追求“个性、故事与内心的契合”，这为品牌进驻铺就了最适宜的土壤 [4] - 此次入华被定义为一场在精准时机下的完整文化交付，是与消费者就个性表达、艺术收藏与精神共鸣展开的深度对话 [6] - 公司进入中国大陆市场的计划始于大约八九年前，但直至近年消费者对沙龙香的认知从“极小圈层”扩展到更广泛群体，市场完成从“外在标签”到“内在表达”的关键蜕变，时机才成熟 [14] - 选择上海国金中心作为首店地点是关键的“地利”，该地标已汇聚众多小众沙龙香与高端美妆品牌，公司与商场理念契合，补上了其品牌拼图 [14] 店铺设计与本土化体验 - 大陆首店设计采用米色搭配黑色基调与柔和光影，连续的拱形结构致敬巴黎皇宫花园沙龙，空间划分为几个充满仪式感的区域 [9] - 店铺陈列了黑色礼服、吊钟瓶、萦曦、梦寐心居以及彩妆系列，多达四十余款产品，构筑完整的感官世界 [11] - 店铺设计融入了适配中国市场的巧思，包括更温暖的光影处理和设置座椅区，以迎合中国消费者“慢闻香、细听故事”的习惯 [11] - 店铺深处陈列着数支首次亮相于中国内地的珍藏系列限定版吊钟瓶香水，未来会不定期推出不同款式展出 [11] - 首店不仅是静态陈列空间，更是动态体验的发生场，是品牌为中国市场交出的第一份本土化审美答卷 [13] - 围绕新店在国金中心LG2中庭同步开启了限时快闪店，以品牌巴黎总店为灵感，复刻沙龙感与异域诗意的氛围 [15] 品牌核心与创作哲学 - 品牌是一个由创始人Serge Lutens精神灌注并定义的品牌，核心是将个人生命经验、艺术积淀与文学想象转化为气味语言的完整过程 [19] - 创始人Serge Lutens早年经历动荡，青年时期在巴黎成为摄影师与化妆师，曾为Dior工作，也在资生堂担任艺术总监，于2000年在资生堂集团支持下创立品牌 [21][22] - 品牌创作核心逻辑是并非从原料或香调出发，而是始于一个具体的故事、瞬间的画面或私密的情感，再用气味去“翻译”转化为可穿戴的嗅觉雕塑 [31] - 品牌需要撕下“暗黑美学”标签，其创作灵感来源多样，例如「肌肤游戏」香水灵感来自孩童抱着新鲜法棍的温暖记忆，并非暗黑 [28][29] - 品牌构建了庞大的“嗅觉人格库”，每一款香氛都像一段内心独白，对应某种性格切面或生活场景，为新一代消费者提供了丰富的自我定义工具 [37] 产品矩阵与系列定义 - 黑色礼服系列被形容为可穿戴的“嗅觉外衣”，每款香水旨在定义一种鲜明的人格或极致的情绪，例如「柏林少女」描绘战后柏林少女的身影 [33] - 吊钟瓶系列是品牌艺术野心的结晶，被视为“可收藏的嗅觉诗篇”，其稀缺性与艺术瓶身使其成为爱好者家中的藏品 [34] - 萦曦系列将创始人童年记忆中的清洁仪式升华为一种感官哲学，封藏于充满禅意与洁净感的瓶身中 [36] - 梦寐心居系列展现了品牌从个人穿戴到空间氛围的叙事扩张，构成完整的“感官生活方式”闭环 [36] - 彩妆系列是创始人视觉美学在肌肤上的直接延伸，与香水叙事一脉相承 [36] - 在巴黎总店，品牌为顶级藏家提供完全定制服务，在中国市场则通过限量版作品、特殊瓶盖徽章等细节植入收藏属性 [38] 目标客群与品牌价值 - 品牌目标人群难以用传统商业标签划分，购买者包括资深收藏者和年轻客人，其共同点是对自我个性有强烈主张、对文学与艺术有天然兴趣 [37] - 对目标客群而言，香氛不是身份的炫耀符号，而是一种在特定时刻表达内在状态的媒介 [37] - 品牌希望树立的“人设”是“极具有自我表达力的艺术香氛”以及“具有非常高收藏价值” [37] - 根据《2025中国香水香氛行业白皮书》，消费者正从“被动接受品牌故事”转向“主动寻求与自我叙事契合的产品”，品牌高度统一的“故事—产品”体系在此趋势中占据独特心理位置 [35] 未来渠道与运营策略 - 渠道策略呈现“高起点、强体验、慢渗透”的逻辑，线上天猫旗舰店已同步开启预售，后续将配合大型品宣活动 [39] - 线上渠道将审慎选择那些“更易通过文字与影像建立认知”的香氛与彩妆上线，并鼓励用户进行二次创作与传播，例如「孤女」被消费者自发解读为“生人勿近” [40] - 线下拓展优先聚焦一线及新一线城市，全年具体数量视商场档期而定，方向是“在有意向且场域匹配的商场快速推进” [42] - 公司计划举办沙龙带领客人分主题品鉴香型，并计划结合文学、戏剧等文化项目开展跨界合作 [43] - 作为资生堂集团高奢品牌部一员，芦丹氏的加入填补了集团在高奢小众香水及艺术彩妆领域的空白，可与集团内其他品牌互补，共享资源与渠道优势 [43] 长期目标与愿景 - 品牌第一年的核心目标并非具体销售数字，而是建立品牌记忆点并调优生产与供应链体系 [44] - 品牌的长期愿景是成为中国消费者自我探索与审美进化旅程中的同行者，通过香气帮助人们更敏锐地感知情绪，更勇敢地表达自我 [44] - 品牌希望实现的不仅是商业成功，更是帮助消费者在精神层面获得更多满足，让自我表达与审美提升成为一种日常实践 [44] - 资生堂中国及旅游零售CEO表示，首店落地彰显了资生堂集团对中国市场的高度重视与长期承诺，通过加码高端香氛与美妆领域，以更丰富的品牌矩阵满足中国消费者日益提升的品味与多元需求 [44]