文章核心观点 - 金融投资领域的知名人士正积极利用知识付费等新型媒体杠杆，将其作为拓展影响力、获取收入、筛选及转化客户的重要工具，这反映了在传统资产管理业务面临挑战的背景下，行业参与者对商业模式创新的探索[6][7][20] 金融人士知识付费现象与规模 - 洪灏的知识星球年费从899元涨至1499元，拥有约1.4万付费用户，两个月内GMV达1258.6万元[6] - 李蓓的价值12888元课程，200个名额在两天内售罄，收入达257万元[6] - 前国海固收首席靳毅的抖音号“柏年说政经”3个月吸粉160万，其1V1咨询服务会员费为每月4283元[6] - 谭珺推出“产业决策者内参圈”，仅限30席，定价159880元[6] - 美国大空头Michael Burry在Substack推出年费379美元的电子报，两个月吸引18.7万人订阅[6] 三种杠杆理论与应用 - 硅谷投资人纳瓦尔提出的三种杠杆：劳动力杠杆、资本杠杆、复制边际成本为零的产品（如代码和媒体）[8] - 媒体杠杆的优势在于复制成本几乎为零，可将劳动成果放大成百上千倍，创造“睡后收入”[8] - 洪灏和李蓓同时拥有这三种杠杆，李蓓通过创立半夏投资已运用劳动力与资本杠杆实现财富自由[8] - 对于洪灏和李蓓而言，知识付费带来的数千万收入，相比等待中国地产反转等传统投资机会，在短期内更具确定性[8] 洪灏与李蓓的行业背景与现状 - 洪灏早年曾任中金首席全球策略师，并在花旗、大摩工作，2022年后先后入职思睿集团、华福国际，现任莲华资本管理合伙人和首席投资官[9] - 洪灏于2023年8月发行Lotus-AAA基金，除2024年9月净值单月暴涨8.98%外，此前表现不温不火，其展示的业绩回测至2002年9月，模拟累计收益达718.77%[10] - 李蓓于2017年创立半夏投资，2022年规模突破百亿，但今年年初已掉出百亿私募阵营[18] 成功运用媒体杠杆的关键因素 - 赛道选择：宏观赛道天然能辐射更广泛人群，如黄金、股市走势等话题比专业模型更受关注[12] - 表达方式：洪灏擅长在分析中杂糅文言文生僻字，营造玄妙感；李蓓则巧妙结合个人情感经历，提供低参与门槛话题[14] - 内容吸引力：相比传统经济论坛的模棱两可，投资者更爱听洪灏预测牛市、李蓓分析市场风险，即使观点模糊也能引发讨论[14] - 流量承接：掺杂“算卦”和“八卦”的宏观文学帮助洪灏和李蓓承接了金融圈巨大流量，为知识付费创造了广阔入口[14] 知识付费背后的商业逻辑与目的 - 洪灏的目的：转型投资时间较晚，缺乏长期连续净值曲线，需通过社交媒体营销预测准确性，为自身投资能力背书[15]；其所在的莲华资本尚不知名，知识付费可孵化未来私募客户，短期经济效益高于管理费和业绩报酬[18] - 李蓓的目的：在半夏业绩增长乏力、面临量化私募竞争（如明汯、Two Sigma产品热销）及渠道式微的背景下，需稳住客户避免赎回[18][19]；通过向投资人免费赠送课程，为潜在赎回设置“冷静期”[18] - 客户筛选与转化：通过高定价课程（如12888元）筛选出有付费能力的客群，再以“轻松实现10%以上长期年化收益”的标语锁定目标投资者，以极低时间成本实现高价值私募客户转化[19] - 杠杆叠加：机敏的管理人不仅善用媒体杠杆，更善于将劳动力、资本与媒体杠杆叠加使用[19] 行业深层趋势与需求 - 双向需求：趋势源于投资者与管理人的双向需求——投资者需要靠谱信源以过滤市场噪音，管理人需要长情的客户[20] - 稀缺资源：在信息爆炸时代，注意力和信任是最稀缺的东西，知识付费提供了获取信息差和情绪锚定的途径[20] - 商业模式演变：部分主观基金经理认识到自己不再是渠道和客户的首选，转而通过私域和课程触达精准客户，甚至将客户筛选为被投企业高管或行业专家，以获取最前沿的行业信息差[20][21]