文章核心观点 - 面对白酒行业的结构性调整，公司于2026年贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，系统阐述了以消费者为中心、坚持市场化导向、深化改革的战略路径，旨在通过厂商协同构建发展韧性，推动系列酒业务实现高质量发展 [2] 行业背景与公司战略定力 - 白酒行业正经历从高速增长向高质量发展的关键阶段，行业调整期“马太效应”显著，资源加速向头部企业与优势品牌集中 [4] - 我国经济长期向好的基本面未变，扩大内需、提振消费的政策将持续为行业注入动能，白酒作为承载中华文化的产业消费根基深厚 [4] - 公司认为支撑系列酒发展的基础条件未变，市场变化中蕴含新的整合机遇，系列酒传承茅台核心工艺，覆盖广泛价格带与消费场景，市场竞争力坚实 [4] - 公司呼吁厂商同心，穿透周期波动，赢得更高质量的发展 [4] 市场化导向与三大进阶 - 高质量发展核心在于遵循市场规律，公司提出以“市场化进阶”回应消费主权时代，聚焦产品、渠道与服务三大维度 [5][6] - 产品市场化进阶：需遵循“价值定价”原则，建立与消费者心理预期匹配、灵活反映供需关系的价格体系，让产品价值实体化，这要求具备灵敏的市场动销反馈机制，实现价格动态平衡与稳健 [6] - 渠道市场化进阶：转型目标是构建“布局更合理、运行更高效、收益可预期”的现代化体系，渠道结构需从传统单一批发主导，向批发、零售、线上、餐饮及私域等多元化、协同化生态转型 [6] - 服务市场化进阶：构建“厂商消费者共赢新生态”，对渠道商核心是“减负增效”，通过供应链优化、金融支持与系统培训提升其市场战斗力；对消费者则要深化“功能、体验、情绪”三重价值满足，从品质保障到情感共鸣，形成强韧品牌纽带 [6] 深化改革与四力提升 - 公司提出以提升“产品力、品牌力、渠道力、服务力”为核心，推动市场化深度改革的行动方案 [7][8] - 产品体系：深耕核心大单品，建立基于市场的动态价格与投放机制，并加快数字化追溯体系建设以坚守品质 [8] - 渠道体系：关键推动从“树干式分销”向“森林式生态”转型，通过数字化管理实现全渠道可视化与智能协同，促进线上线下全场景融合 [8] - 服务体系：通过实质性举措降低渠道商运营成本，并构建消费者会员体系，实现全生命周期价值运营 [8] - 政策体系：深化“一品一策”、“一商一案”，将资源精准投向宴席、节庆及新兴圈层等核心消费场景 [8] - 提升渠道韧性是当前核心任务，关键在于保障合理的厂商利益，公司坚决杜绝违背市场规律的压货行为，并通过科学激励为渠道赋能减负，引导其从“被动执行”转向“主动协同” [8] 厂商协同与命运共同体 - 公司强调厂商是休戚与共的“命运共同体”，未来辉煌需同心聚力 [9][10] - 提出清晰的厂商协同原则：坚持实事求是，不唯指标论，杜绝压货；实施科学激励，通过动态激励基金池等工具为渠道商有效减负；坚持转型发展，在保障合理利润的同时，强化对渠道商运营能力的培养 [10] - 公司将深入市场一线调研，建立扁平化沟通机制，让政策更接地气，市场反应更敏捷 [10] - 呼吁厂商联动从消费端共同发力：联动提升服务水平优化消费体验，联动做实品鉴、宴席等市场活动增强客户黏性，联动推进“文化+品牌”传播，讲好系列酒独有的品牌故事，实现从产品交易到品牌认同的价值升华 [10]