文章核心观点 - 中国智能清洁行业已完成从跟随者到全球标准制定者的身份转换，主导权已转移至中国厂商手中[4][5] - 云鲸作为行业代表，其全球化路径并非简单的“卖货”或“铺货”，而是一场围绕组织、产品、品牌、渠道的系统性重构与“第二次创业”[8][9][28] - 公司通过拒绝平庸竞争、深耕技术底座、实施本土化产品定义、坚持长期主义及多元化市场布局，正从一家出口制造商转型为真正的全球化科技公司[28][32][35][55] 行业格局与趋势演变 - 主导权易手：在CES 2026上，智能清洁展区几乎全是中国品牌，标志着行业主导权正式易手[3][4] - 中国厂商包揽TOP 5：根据IDC数据，2025年第三季度全球出货量前五名已全数被中国厂商包揽，云鲸取代iRobot进入前五[5] - 从跟随到定义标准：行业从过去仰望硅谷的随机碰撞算法，转变为由中国厂商定义具身智能和全自动基站等新标准[5] - 未来拐点：行业正从围绕地面清洁的二维平面竞争，走向覆盖家庭立体空间的清洁场景，未来方向是能够理解环境、执行复杂任务的“家庭智能体”[38][39][40] 云鲸的全球化战略与路径 - 战略定位：反常规出海：公司拒绝“铺货式出海”、“参数堆料”、“爆款思维”和“单一核心市场”，选择通过系统性重构学习成为全球公司[28] - 产品本土化定义： - 北美：针对200平米以上独栋别墅（占比近六成），专注大面积清扫的稳定性与路径规划，推出Narwal Flow系列[29] - 欧洲：针对地毯覆盖率超60%及宠物家庭多的特点，设计地毯深度清洁模块，将除尘率从行业常见的30–40%提升至80–90%，并解决毛发缠绕问题[29] - 新兴市场：针对东南亚、中东的高湿高尘环境，定制防霉与沙尘过滤方案[29] - 技术驱动溢价：在统一技术平台上实现地域化产品能力，在北美Best Buy的售价比iRobot高出40%仍稳居畅销榜，实现了从“卖货”到“扎根”的转变[31] - 长期主义与渠道深耕：进入新市场前会制定未来三年的品牌规划，这种确定性赢得了赛博集团（Groupe SEB）、Best Buy等巨头的长期合约[35] - 多元化市场布局：在深耕北美、欧洲红海市场的同时，快速推进东南亚、澳洲、拉美、中东等新兴市场，2025年上半年这些区域增速保持在200%以上，形成了可自我调节的全球化网络[35][36] 云鲸的业绩增长与市场表现 - 海外营收迅猛增长：2024年海外营收同比增长近7倍，海外收入占比升至25%[11] - 区域市场突破： - 韩国：2024年仅用半年拿下10%市占率，销售额一年增长6倍[11] - 日本：2025年“黑五”期间，在乐天平台GMV增长159%[11] - 欧洲：2025年“黑五”期间，法国收入增幅高达449%，意大利收入规模增长98%[11] - 北美：2025年“黑五”期间销量同比增长48%[11] - 重大订单：公司与欧洲赛博集团达成6亿多元订单，2026年已落袋数亿元海外合同，2026年手握海外订单已达3-4亿元[6][49] 组织与体系的重构 - 早期问题：曾因缺乏统一研发平台、软件平台化受阻、矩阵架构下部门权责不清导致创新效率低下、沟通成本高[21][22] - 重构措施： - 组织“事业部化”：将业务单元推向一线转为利润中心，提升效率并孵化出新品类[23] - 全球协同：历经四次海外架构调整，确立以区域经理（GM）为核心的指挥体系，拉齐海内外上新节奏[23] - 基座建设：实现研发平台化、软件能力中台化，使创新可持续复用[23] - 重构成效：公司获得了“免疫力”，不再依赖单一渠道或价格战，具备了跨国科技企业的自我修复能力[24] 产品与技术演进 - 产品矩阵跃迁：从早期主打“自动洗拖布”的扫地机，发展到形成“扫地机 + 洗地机 + 吸尘器 + 除螨仪”四大品类矩阵，覆盖家庭核心清洁场景，实现了从“地面清洁”到“立体清洁”、从“单品”到“系统”的跃迁[18][41] - 技术核心突破：旗舰产品Narwal Flow 2具备30000Pa吸力，并基于VLM大模型实现“万物识别”能力，拥有准“自动驾驶”级别的环境理解力，能识别乐高、数据线、不同湿度污渍等，并支持个性化场景功能[10] - 专利聚焦底层：公司拥有1400多项专利，集中在双目视觉、AI大模型、机械臂、大数据平台等底层能力上，拒绝低水平参数内卷[32] - 技术可迁移性：“自动洗拖布”技术从亚洲刚需成功拓展至北美年轻公寓租户市场；防缠绕技术产品全球累计销量超百万台，证明了硬科技的跨文化能力[33] 供应链、运营与未来布局 - 供应链与运营体系化（2025年转折点）： - 重构一体化供应链，通过模块化设计缩短新产品导入周期，支持多市场同步上市[48] - 打破海内外上新时滞：Narwal Flow国内3月首发，8月落地北美，9月同步进入德、意、法市场[48] - 服务重资产化：建立全球500余个服务网点，系统性解决售后成本问题[48] - 东莞工厂智能化升级，稳定承接激增的海外订单[48] - 未来战略：布局具身智能： - 公司已组建专门的具身智能团队，技术涵盖视觉感知、大脑决策、定位移动与机械臂控制[43] - 目标是实现家庭立体清洁乃至收纳场景的“完全托管”，相关产品预计2026年底或2027年初推出[43] - 此举意味着公司正从“家电制造商”转向“家庭智能体定义者”[44] - 发展逻辑：通过推动产品进入全球更多家庭，依靠大模型训练和算法精进形成数据与能力的正向循环，解决具身智能的泛化问题[45]