文章核心观点 - 贵州茅台发布《2026年市场化运营方案》，标志着公司打破长期统治行业的静态出厂价逻辑，转向以市场真实需求为基础、以自营零售价为基准的动态“随行就市”定价机制 [2] - 此次变革是公司对过去八年价格锚点困局的破局，也是白酒龙头在行业存量竞争“深水区”主动发起的供给侧自我革命 [3] - 公司通过价格、渠道、产品三大维度的系统性改革，旨在践行长期主义，为自身及整个中国白酒行业的现代化运营提供参考标本 [12] 价格机制变革 - 过去白酒行业的利润链条是刚性的，厂家定出厂价，经销商加价销售，例如53度500ml飞天茅台官方指导价1499元自2017年底起维持八年，但市场成交价曾一度冲破3000元，巨大价差催生市场乱象并导致厂家定价权旁落 [5] - 新方案核心是将定价逻辑倒置，未来价格标尺是基于“i茅台”和大数据实时反馈的市场动态共识，公司将以自营体系零售价为基准，反向推导渠道利润率来确定经销合同价 [6] - “随行就市”机制旨在保持价格相对平稳的前提下，让价格回归真实，从根本上挤压套利空间，构建敏锐的“价格感应器” [6] 渠道生态重塑 - 价格机制变革推动经销商身份从资金和库存的“搬运工”转型为品牌与服务的“提供商” [7] - 关键抓手是“代售、寄售模式”，以丙午马年生肖酒为例，消费者通过“i茅台”下单，专卖店提供提货服务，经销商无需垫付巨额资金和承担库存风险，而是通过服务获取固定佣金 [8] - 生肖茅台产品已先行试水该模式，使厂家能强力掌控终端价格并掌握真实动销数据，同时为经销商释放现金流压力并规避周期波动风险 [8] - 这种“类寄售”模式的推广标志着厂商关系从利益博弈转向“风险共担、收益共享”的服务共同体 [9] 产品体系战略 - 配合“随行就市”机制，公司构建了层次分明、消费明确的“金字塔”全场景产品体系 [11] - 塔基（1500元以下）：包括100ml飞天茅台（299元）与1L装飞天茅台（2989元），配合茅台1935及低度系列，坚守大众消费与商务入门市场 [11] - 塔腰（1500元-2500元）：被视为增长极，包括1899元的生肖系列与2299元的精品茅台，精准承接文化礼赠与高端商务升级需求 [11] - 塔尖（2500元以上）：包括文化系列与陈年酒系列，通过稀缺性定义品牌价值天花板，锚定高净值人群 [12] - 目前披露的15款核心产品零售价已与自营终端完全同步，且与市场真实成交价基本持平，全价格带的无缝咬合确保公司在不同经济周期下保持稳健扩张力 [12]