公司发展历程与早期策略 - 公司于1998年创立，进入内衣市场，初期通过服装批发赚取第一桶金 [5] - 2001年，公司签下明星舒淇代言，并定位“性感内衣”赛道，此举使2001-2003年销售额增长达800% [4][5] - 自创立起，明星代言是核心策略，平均每2年多更换一位代言人，包括郑伊健、李嘉欣、迪丽热巴、肖战等 [5][7] 发展低谷与危机 - 2009年，公司因开拓休闲服饰市场失败，亏损超过2亿元 [7] - 随后在电商转型和扩张中，公司陷入管理问题，出现高负债、高库存、高亏损等“八高危机” [7] - 2016年起，为缓解财务压力，公司开始开放品牌授权，并砍掉大量不赚钱的业务 [8] 转型与直播电商突破 - 公司创始人提出“五化建设”作为转型方向，包括全面互联网化、平台化、数字化等 [10] - 公司实现高增长的主因是All in直播电商，2020年其100多家抖音店铺迅速崛起，成为抖音直播电商头部品牌之一 [10] - 2021年5月，公司投入上千万元建成占地6000平方米、含50个主题直播间的直播基地 [10] - 2021年，公司重启停滞12年的明星代言，与迪丽热巴合作 [10] 当前运营模式与优势 - 公司采用“大流量、明星代言、高性价比”策略，在内衣行业被证明有效 [11] - 相比竞争对手广泛的贴牌授权，公司将SKU限定在内衣品类，对供应链有较强话语权，并保留了自身的研发和生产能力 [11] - 公司每年的研发投入占营收5%-8%，是行业平均水平的3-4倍 [13] - 公司在武汉拥有智能工厂，年生产能力达1250万套，实现了研发、测试、生产、应用的闭环 [13] - 公司每年投入2-3亿元广告费用，在120个城市进行社区点位饱和投放 [13] 近期业绩与市场表现 - 公司营收在3年内从60亿增长到169亿 [4] - 公司连续三年蝉联各大电商平台内衣类目Top 1 [4] - 2024年官宣肖战为全球代言人，当日微博话题总浏览量突破10亿，全平台三天内创下两亿元销售额 [13] - 2023年，公司全渠道GMV突破百亿大关 [13] 未来目标与挑战 - 公司提出“2025年干到300亿，2030年干到1000亿”的目标 [13] - 艾媒咨询预测，2027年中国内衣市场规模或将达到2734亿元 [15] - 要实现千亿目标，公司需在内衣市场占据约35%的份额，而目前保暖内衣裤市场前十品牌占有率约27% [15] - 为寻求增长，公司推出对标“优衣库模式”的“美力城”子品牌，定位“全品类科技服饰”，目前品类包括科技防晒、T恤、下装等 [15] - 公司面临蕉内、Ubras、奶糖派等新锐品牌的竞争，其子品牌美力城也需挑战优衣库的供应链优势 [16][18] - 公司目前营收约80%来自线上，拥有约5000家线下门店，但其线下优势尚未得到充分发挥 [18]