公司业绩与市场地位 - 2025年10月GTC大会后，公司市值一度突破5万亿美元，成为全球首个突破5万亿美元的上市公司 [1] - 2024财年营业收入为609.2亿美元，同比增长126% [1] - 2025财年前三季度营收已达910亿美元，市场预期全年突破1,300亿美元，同比增长113% [1] 核心市场策略与创新战法 - 核心市场策略包括：率先布局前沿热点大赛道；提炼客户创新理念推广为市场发展理念；构建合作伙伴、直销、分销三重销售网络；在数据中心等赛道用资金和技术培育初创企业 [1] - 采取“非典型”创新战法，包括为客户“画饼”构建新赛道、与竞争对手“结盟”、培养“嫡系”客户等 [1] 先发布局主流热点前沿大赛道 - 公司先发布局并全面覆盖自动驾驶、机器人、边缘AI、6G、数字孪生、量子计算等主流、热点、前沿大赛道，实现对竞争对手的“降维竞争” [2] - 在6G领域，与诺基亚合作计划在每个基站内部署边缘计算机 [2] - 在量子计算领域，推出NVQLink技术，实现量子处理器QPU与GPU的高速互联 [2] - 在自动驾驶出租车领域，与Uber合作，计划从2027年起采用DRIVE Hyperion 10平台部署10万辆L4级Robotaxi [2] 构建下游发展愿景与创造增量赛道 - 提出“AI工厂”概念，引导客户智能化转型，为自身业务创造新赛道 [3] - 将自身定位为AI基础设施供应商，提供从GPU硬件、互联网络、AI操作系统到软件平台、行业工具的完整解决方案 [3] - 锚定个别客户（如马斯克）的创新理念，提炼并推广为整个下游市场的发展蓝图 [4] - 引用黄仁勋观点：每一家制造机器的企业都将有两个工厂，一个是生产机器的工厂，另一个是“AI工厂”，特斯拉是早期范例 [4] 构建高效、全面、重点突出的销售体系 - 销售体系目标是快速、全面、突出重点地覆盖客户，包括合作伙伴网络、直销渠道和分销零售渠道三大销售渠道 [6] - 合作伙伴网络细分为云服务渠道（如AWS、Azure、谷歌云、阿里云）、硬件渠道（ODM/OEM厂商、系统集成商）和软件渠道（解决方案提供商、ISV） [7] - 协同逻辑：借助合作伙伴网络快速打开市场；与大客户建立直销渠道提供“一对一”支持；以分销零售渠道作为补充实现全面覆盖 [6] 与竞争对手结盟以获取客户渠道 - 通过战略合作与竞争对手“结盟”，形成优势互补，补充客户资源，抢占渠道先机 [9] - 2025年9月与英特尔宣布达成50亿美元战略投资合作，以50亿美元持有英特尔4%股份，成为其第四大股东 [9][10] - 合作中，英特尔负责为英伟达定制x86 CPU和销售，英伟达提供GPU和AI软件栈，通过NVLink实现CPU与GPU无缝互连 [10] - 借助英特尔x86生态（占据全球服务器CPU市场62%份额）快速切入企业级市场，预计合作将创造250-500亿美元的新增市场机会 [10] 用资金和技术培养“嫡系”客户 - 为应对来自谷歌、亚马逊等大客户的竞争，公司扶持初创企业以巩固市场、制衡大客户话语权 [11] - 资金方面，通过“以投带采”等“循环式”财务安排扶持小客户，例如云服务商CoreWeave在2024年收入达19.2亿美元，同比增长约700% [11] - 技术方面，为小客户提供最新技术（如Spectrum-X以太网技术），使其获得市场竞争优势，同时形成“鲶鱼效应”倒逼大客户 [12] - 广泛复制该模式：2025年9月宣布未来12个月向20家AI初创或数据中心开发商投入129亿美元，要求获投企业3年内至少将资本性支出的70%用于采购英伟达产品 [12] - 模式复用到自动驾驶等成熟赛道，例如投资自动驾驶公司WeRide以获取其车队GPU独家供应权 [12]