银行“年终奖”营销活动概览 - 临近新春，多家银行自1月以来推出“资产提升”活动，对月日均金融资产较上月提升达标的客户提供多重优惠，并有银行打造“年终奖专属理财”[1] - 中国银行深圳分行活动显示，1月31日前，客户月日均资产提升至20万元至50万元区间，可获得100元到260元不等的微信立减金，资产越高奖励越多，资产保持不变的客户也可获“资产保持礼”[2] - 光大银行推出开“薪”年终奖专属活动，2月13日前，薪资代发客户月日均资产较2025年12月提升1万元或5千元以上，可参与砸金蛋赢取消消费立减金[2] 银行举措的战略意图与行业背景 - 银行此举旨在吸引年末的年终奖、尾款、到期存款等资金，以优化资产负债结构，提升财富管理粘性，并带动业务多元发展[2] - 争夺年终奖资金既能帮助银行充实存款储备，还能带动理财、保险等中间业务增长，提升客户活跃度和留存率，降低获客成本[2] - 核心原因在于年终奖属于集中性、稳定性强的资金，契合当前银行优化负债结构、缓解息差承压的需求，同时该时点客户资产配置意愿较高，能有效实现业务增量[2] - 在资管新规全面净值化、息差持续承压的背景下，财富管理业务对银行更加重要，年终奖创造了独特的“心理账户”情境，提高了投资者对资金的配置意愿[3] 理财产品推广与市场数据 - 工商银行、邮储银行、交通银行等力推旗下理财子公司的“年终奖”理财产品[3] - 以邮储银行为例，其APP“掌工资”服务专区推荐的“优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”年终奖理财产品，成立以来年化收益率高达4.76%[3] - 银行业理财登记托管中心报告显示，截至2025年末，银行理财市场存续规模达33.29万亿元，较年初增长11.15%[3] 行业专家建议与未来方向 - 银行应靠线下网点和线上渠道联动，把年终奖专属活动做“透”，针对这类资产设置合适的中短期储蓄、理财组合产品，方便客户资金划转和购买[3] - 银行可根据客户实际情况做简单的资产配置指引，并结合自身的信贷、支付业务发展一站式服务[3] - 银行应珍惜年终奖高关注度场景，不仅要推送产品，更要清晰解读不同市场环境下的大类资产逻辑，提升客户金融素养[4] - 银行应在合规前提下整合内部金融数据，智能构建更立体的客户画像，提供可跟踪、可调整的动态方案，真正以客户为中心提供服务[4] - 银行应坚持风险透明，让短期规模冲动让位于客户资产的稳健增值和长期陪伴关系的建立，以穿越营销周期构建长期信任基础[4]