行业营销趋势 - 近期白酒行业营销活动频繁，多家品牌在春节消费旺季前官宣明星代言，例如水井坊于去年12月中旬宣布梁朝伟成为品牌代言人，谷小酒、牛栏山、古井贡酒、沱牌酒等品牌在今年1月相继宣布与罗永浩、岳云鹏、刘涛、刘晓庆及杨雨光合作 [3] - 行业经营主线已从过去“不愁卖”转向积极促进终端动销，营销逻辑更接近大众消费品，越来越依赖借助明星影响力来触达消费者 [3] - 白酒品牌邀请明星代言主要基于两大诉求：一是树立品牌形象，通过与年轻消费者或高端客群认可的明星对话，强化品牌年轻感或高端调性；二是接地气促进销售，选择网感强、形象亲民的喜剧艺人以契合大众价位产品的目标消费群体 [5][6][7] - 除了直接代言，行业也出现其他高性价比的营销策略，例如泸州老窖作为澳网官方赞助方，结合赛事热点（如周杰伦参与）进行宣传，预示着回归消费品逻辑后，白酒行业将出现更多接地气的营销玩法 [8] 公司具体案例 - 舍得酒业旗下品牌沱牌酒于1月26日宣布，由演员刘晓庆和喜剧达人杨雨光担任“沱牌特级嘴替”，刘晓庆并将于1月31日晚参与该品牌官方旗舰店的抖音直播活动 [1] - 沱牌酒是舍得酒业的品牌基点，为全国名酒，近年主推产品包括沱牌特级T68高线光瓶酒以及主打复古情怀的沱牌曲酒 [3] - 水井坊为确立其去年推出的高端品牌线“水井坊·第一坊”的高端调性，选择了形象低调、有影帝地位的梁朝伟作为代言人，其代言广告已在线下渠道铺开 [4][6] - 五粮液旗下产品“29度一见倾心”邀请邓紫棋代言，茅台文旅邀请张艺兴代言，旨在通过与年轻人喜爱的明星对话，强化品牌的年轻化形象 [6] - 定位于大众及中端价位的品牌，如沱牌酒、谷小酒、牛栏山，选择了岳云鹏、罗永浩、徐智胜等更具网感和接地气的明星作为代言人或推荐官，以符合目标消费群体的认同 [7] - 部分资深明星如刘晓庆、刘涛，通过综艺表现或文化形象（如“妈祖”）成功吸引了年轻消费者的好感，实现了形象的突破，从而被品牌选用 [8]