文章核心观点 - 中国云计算行业在经历长期增长失速、价格内卷和利润黑洞后，于2025年因AI带来的GPU算力需求迎来拐点，行业营收和利润开始修复 [5][19][49] - 2026年，行业竞争焦点将从GPU算力转向MaaS（模型即服务）和AI SaaS工具，预计将爆发激烈的商业化大战，并可能重塑市场格局 [25][39] - AI不仅为云厂商带来短期业绩增长，更通过推动高价值负载回归公有云，从长期结构上改善行业盈利模式，资本市场估值逻辑面临转变 [32][36][38] 上半场：云巨头为何被资本市场抛弃 - 增长失速与存量绞杀：互联网流量红利见顶、企业上云主干迁移完成后，市场自然增长放缓，但云厂商仍维持高增长目标，导致竞争演变为残酷的存量客户争夺，典型案例是T3出行在阿里云、华为云、腾讯云之间多次迁移，单次搬迁量级达大几千万 [7] - 第一重扭曲：恶性价格战：竞争简化为原始价格战，从天翼云等运营商云加入后，折扣从5折以上拉低至1-2折，导致行业集体陷入利润黑洞，阿里云利润率不到9%，腾讯云2025年才实现盈亏平衡，华为云仍在调整中 [8][10] - 第二重扭曲：生态关系恶化：健康的“热带雨林”生态退化为“猎场”，平台与合作伙伴关系经历三步曲：1) 伙伴沦为销售工具（如ISV需完成数百万至上千万业绩才能进入目录）[11]；2) 伙伴成为复制对象，云巨头在方案成熟后推出自研竞品进行挤压 [13]；3) 伙伴遭遇清洗出局，渠道政策调整导致核心客户对接权收归直销 [14] - 第三重扭曲：底线失守与系统性乱象：为完成业绩出现“刷流水”（有团队规模达百亿级别）以及直销与渠道合谋套取高额返点的现象，侵蚀行业根基 [16][17] 2025：云巨头集体因GPU业绩暴涨 - GPU算力成为关键增长引擎：2025年，市场掀起DeepSeek等大模型部署热潮，H20等推理资源变成抢手货，为云厂商带来“久旱逢甘霖”的营收增量 [19][20] - 火山引擎表现凶猛：因手握大量算力卡（如H20卡估计有48万张）且主动对外出租以引流，2025年上半年GPU收入估计近35亿，增速超200% [21][24] - 其他厂商同样受益：阿里云2025年上半年GPU收入估计约55亿，增速超100%；腾讯云GPU增速在所有产品中几乎最高；华为云的昇腾算力因市场需求大也出租良好，主要客户为运营商；百度云、金山云等也获得大量生意 [24] - 2026年增速预计只增不减：随着大模型加速落地应用，云厂商GPU增速将持续 [24] 2026：MaaS与AI SaaS大战将打响 - 战场转移：2026年真正的竞争将聚焦MaaS及上层的AI SaaS工具，争夺的是未来AI云时代的核心客户 [25][26] - 厂商设定激进目标：火山引擎2026年MaaS营收目标为5-6倍增长，即从2025年的20-30亿增至100-180亿，并调整销售考核，要求必须销售大模型及AI工具，单个销售任务底数达1000万 [27]；阿里云销售2026年的tokens日调用目标预计更为激进 [28] - 商业化路径探索：初期推广大语言模型（LLM）营收起量慢，天花板低（月消费1万客户仅相当于传统公有云年消费千万客户体量）[28]；后转向语音模型（如智能催收、客服外呼），但受监管风险限制 [29]；当前重点押注文生图、文生视频等“高消耗”场景，如AI短剧、教育内容生成等，需求明确且付费意愿强，已有客户月消费达几十万 [30] - 火山引擎的独特优势：在AI短剧等场景，可通过旗下红果短剧提供流量扶持乃至投资，形成差异化竞争力 [30] 云厂商的“利润翻身仗”怎么打 - 短期：AI算力涨价直接“止血”：2025年底，全球云厂商启动AI服务涨价，如AWS对部分GPU实例涨价15%，阿里云跟进AI算力涨价，这打破了持续二十年的“云服务价格只降不升”的行业铁律，高增长、高毛利业务的提价将直接改善2026年利润表 [33][36] - 长期：AI推动回归公有云，修复利润模式：大模型快速迭代使得私有化部署不经济，推动高价值AI工作负载不可逆地锁定在公有云上，云厂商未来销售边际成本极低的模型调用和智能工具，商业模式健康度将有质的飞跃 [36][37] - 盈利故事清晰：短期靠AI算力涨价快速“回血”，长期靠公有云产品模式彻底“新生” [37] AI云之战对市场格局的影响 - 火山引擎强势崛起：凭借极具性价比的模型能力（尤其在图像、视频生成）和算力资源，以“尖刀”角色切入AI短剧等新场景，成为阿里云的头号目标对手 [41][42][43] - 阿里云地位稳固：坐拥约400万企业客户，能最早感知市场；是国内唯一完成“芯片-模型-云”全栈自研的巨头，并通过战略投资（如月之暗面、智谱）构建生态闭环，2025财年被投企业贡献超45亿收入 [44] - 百度云可能缩小差距：主攻大型AI数据中心和行业大模型项目，这类重资产、长周期项目是其发挥技术积淀的领域 [44] - 腾讯云与华为云面临压力： - 腾讯云为守住盈利目标在传统云产品上放弃价格战，导致市场份额有所丢失；其混元大模型通用能力未领先，未来翻盘关键可能在于利用“产品生态”做出好的AI SaaS产品 [46] - 华为云处于调整阵痛期，将“盈利”作为铁律，限制市场费用投入；在大模型实力上与字节、阿里有差距，且云业务与兄弟部门昇腾存在内部竞合关系；未来可能通过云产品与硬件打包销售寻求突围 [46][47]