公司概况与融资情况 - Upwind Security是一家成立四年的云安全初创公司，目前估值已达15亿美元 [2] - 公司近期完成了由Bessemer Venture Partners领投，Salesforce Ventures和Picture Capital跟投的2.5亿美元B轮融资 [5] - 自2024年完成1亿美元的A轮融资以来，公司实现了快速增长，年收入同比增长900%，客户群翻了一番 [5] 核心技术与产品理念 - 公司采用“运行时”安全方法，这是一种“由内而外”的云安全视角，通过实时运行服务中的内部信号（如网络请求和API流量）来区分紧急风险与可延后处理的风险 [2] - 该方法与传统“由外向内”的无代理扫描模式形成对比，后者易于部署但会产生大量误报，因为缺乏内部上下文 [3] - 公司认为，面对容器、无服务器负载、AI智能体及API数据流等瞬时基础设施，纯粹的外部探测无法绘制完整的安全态势图，“由内而外”的方案是解决下一代安全问题的唯一途径 [4] - 公司计划投资于其核心云安全平台内的AI安全能力，并将其方法扩展到更贴近开发者的层面，以帮助在配置问题到达生产环境之前进行预防 [5] 市场定位与客户拓展 - 公司的目标客户是云规模庞大、数据密集型的大型组织，其客户名单中包括西门子、Peloton、Roku、Wix、Nextdoor和Nubank等知名企业 [2] - 公司已从美国、英国和以色列等核心市场扩展到包括澳大利亚、印度、新加坡和日本在内的新兴市场 [5] 创业背景与市场挑战 - 公司联合创始人兼首席执行官阿米拉姆·沙查尔及其团队最初建立并出售了一家名为Spot.io的云计算经纪公司给NetApp，交易金额约为4.5亿美元，这发生在2020年 [3] - 在销售初期，市场前景不明朗，客户普遍持观望态度，推广创新的“由内而外”云安全理念充满挑战，因为安全团队通常缺乏内部部署软件的权限并倾向于传统工具 [3][4] - 公司认识到，在竞争激烈的安全市场中，客户疲于应对繁多工具，因此从一开始就明确需要构建一个广泛集成的平台，否则客户不会合作或允许部署其技术 [5]