奇瑞风云T11市场表现与销售情况 - 上市后门店客流量显著提升，从日均约4组增至10-12组，增长超过一倍[2] - 2025年11-12月合计销量超过20台，但2026年1月因购置税因素销量出现停滞[3] - 热销配置为220后驱双IMAX影院版（指导价20.99万元）和220四驱双IMAX影院版（指导价22.99万元），热销颜色为极光绿和墨石黑[4][16] - 滞销配置为后驱伯牙巨幕版（指导价18.99万元）和四驱全家乐奢享版（指导价24.99万元）[16] 目标客户群体画像 - 客户年龄集中在35至60岁之间，职业包括教师、国企员工、公务员、事业编制人员及个体经营者[5] - 奇瑞品牌老车主置换占比较高[5] - 客户购车核心诉求包括：认可奇瑞技术底蕴（特别是增程发动机）、偏好外观沉稳大气、注重车内大空间及舒适性配置（如冰箱、彩电、大沙发），并看重综合性价比[5][10] 竞争格局与主要竞品 - 主要对比车型为吉利银河M9，两品牌门店位置接近导致直接竞争[13] - 客户选择银河M9的主要原因在于：吉利银河品牌知名度与口碑更受认可，以及客户认为其辅助驾驶系统（特别是激光雷达全系标配）更具优势[13] - 有案例显示，部分年龄较大的客户（如45岁以上）也开始关注并最终因辅助驾驶功能选择竞品[14] 金融方案与购车成本 - 主要金融方案有两种：15万元贷款3年0利息，或贷款5年前3年免息[16] - 以220四驱双IMAX影院版为例，指导价22.99万元，优惠后21.99万元，按揭首付约8.71万元，贷款15万元36期，月供约4167元，无利息和手续费[16] - 购车相关费用包括购置税约9730元、保险约7000元、上牌费500元[16] 产品反馈与用户抱怨 - 用户主要抱怨集中在两方面：认为纯电续航里程仍偏短，以及车机系统与语音控制的智能化程度有待提升[17] 售后服务与保养成本 - 首次保养为6个月或5000公里，免费项目包括更换增程器机油机滤、三电系统检测及多项检查[19] - 常规保养周期为10000公里或12个月，费用通常在400至600元之间[19] 当前市场促销与客户权益 - 2026年2月28日前锁单并完成交车可享受限时购车权益，包括10000元购置税补贴、价值8000元的零重力座椅免费升级（限IMAX影院版）、价值12000元的21吋轮毂及米其林轮胎免费升级（限四驱版）等[21][22][23] - 其他权益包含价值3000元的充电桩及安装服务、低息金融方案（月供可低至1999元）、终身免费基础流量及娱乐流量[22] - 服务权益涵盖整车（含三电）终身质保、最高累计200万元的重疾保障、7x24小时道路救援、295城每年2次免费上门取送车等[22]