公司核心策略 - 公司在年货季推出超过300款创新产品，通过大规模上新制造市场冲击力，而非简单更换包装[5] - 公司旗下自有品牌“沃集鲜”从全球供应链中优中选优，致力于提供高质价比和新鲜感的产品[11][12] - 公司凭借庞大的出货量规模，在供应链端拥有极强议价能力，能够实现“天天平价”并持续优化产品[14] 产品创新与研发 - 产品研发打破传统品类认知，推出如“绿豆糕里加牛油果”、“火腿肠里嚼到虾仁”、“袋装牛肉干加香菜”等颠覆性创新组合[4][5] - 产品注重清洁标签和健康诉求，例如苹果干配料表只有苹果，5.0纯牛奶配料表只有生牛乳[12][14] - 在具体产品上追求极致品质，例如坚果礼盒选用越南进口、W180级别的饱满腰果，巧克力礼盒使用比利时进口纯可可脂[14] 供应链管理 - 公司对供应链有深度管控能力，甚至为达成零添加目标，推动供应商革新传统技法，并严格规定果树间距等种植标准[11] - 全球供应链团队通过海量数据分析和实地调研，筛选复购率高、口碑稳定的产品，并响应社交媒体上的消费者需求[12] - 强大的供应链规模形成了“货好价廉 -> 消费者认可 -> 规模扩大”的良性循环飞轮效应[14] 市场竞争与消费者洞察 - 公司洞察到当前年货市场的痛点在于商家清库存、换包装涨价、添加无用赠品及情感绑架式促销，从而提供“无套路”的解决方案[10][11] - 公司认为现代消费者对年货的需求已从过去的高糖高油奖励，转变为对新鲜、健康、有期待感产品的追求[7][8] - 公司利用其全球知名的品牌信任度，为消费者降低了在礼品场景下的解释成本和决策风险[11] 市场定位与价值主张 - 公司重新定义年货价值，主张年货应是对消费者一年辛苦的犒赏，需具备新鲜感和期待感，而非陈旧产品的糊弄[7][8] - 公司致力于让消费者回归简单的购物体验，无需扮演“食品侦探”或“性价比战神”，将产品筛选和品质死磕的环节交由公司完成[16] - 通过提供面子（包装礼盒）和里子（优质原料）俱佳的产品，公司旨在帮助消费者在过年期间轻松维系社会关系与家庭面子[15][16]