公司战略转型 - 公司前身为深圳一家OEM代工厂，曾为科沃斯、德国Lukas等超过10家海内外品牌代工，高峰期年出货量超过200万台[7][13] - 2024年，公司做出决定性战略选择，彻底终止所有OEM代工业务，全面聚焦并All in自主品牌[7][16] - 转型导致公司年营收从高峰期的超10亿元回落至5亿元以内，但管理层认为此举使公司从“代工思维”转向“用户思维”，决策变得清晰[17] 品牌出海成果 - 2025年，公司在跨境电商平台速卖通上的销售额同比增长超过300%[4][5] - 2025年，公司在波兰单一市场的销售额突破千万美元，当地市场渗透率极高，平均每10个家庭就有一个使用其产品[4][5] - 2025年海外“双11”期间，公司在速卖通的销售额首次超过亚马逊，标志着品牌渠道结构发生关键转折[5] 产品与市场策略 - 公司避开行业高端的“功能内卷”，选择不做香薰、烘干、语音交互等新功能堆砌，而是聚焦清洁本质与性价比[21][23] - 公司将全球市场比喻为金字塔，专注服务于中下层的大众市场，将原本用于300-400美金高端机型的导航和避障模块，下放到100-200美金的中端产品上[23] - 通过研发设计、模具开发到生产制造、仓储物流的全流程自主完成，公司极大压缩了成本，使同类产品通常比竞品便宜10-20美金[24][25] 运营与研发模式 - 砍掉代工业务后，公司通过平台即时通讯工具直接与海外消费者沟通，获得了市场“第一手信息”，用户反馈到产品改进的周期从两三个月缩短至几天内[17] - 公司根据用户直接反馈进行产品快速迭代，例如为解决边刷缠绕毛发问题，迅速将“翻转式边刷”改为“两爪式”，并针对养宠家庭优化防缠绕刷毛、毛发切割功能[17][25] - 公司在七年前就根据欧美用户需求立项“活水洗地”功能，并在六年前率先推出活水洗地机器人，比多数同行早了近一年[25] 行业背景与趋势 - 扫地机器人行业的核心技术、算法、硬件和制造产业链基本都在中国，已形成全球领先的生态[9] - 随着科沃斯、石头、追觅等头部品牌建立自有供应链体系，代工订单的利润被持续挤压，OEM模式利润微薄且与终端市场信息隔绝[15][16] - 速卖通数据显示，2025年1-11月，平台清洁家电类目整体增长达85%，其中头部中国品牌成为增长主引擎[9]