公司概况与产品定位 - 公司Pebble是行业第一家实现量产交付的智能房车企业，其首款产品Pebble Flow是一款纯电拖挂房车，被《时代》杂志评为2024年度最佳发明 [1][2] - 公司创始人杨秉锐拥有苹果iPhone硬件开发及Zoox、Cruise自动驾驶公司高管背景，团队核心成员来自苹果、特斯拉等公司，CTO Stefan曾是特斯拉Autopilot 1.0创始架构师 [1][20][23] - 公司将房车重新定义为拥有动力系统与智能算法的“大型机器人”，致力于通过系统级重构解决传统房车的系统性痛点 [1][2] - 公司当前策略是通过高端旗舰产品（类比特斯拉Model S/X阶段）树立品牌与技术标杆，未来再逐步下探至更大众的市场 [3][9] 产品核心技术与创新 - 动力与能源系统：Pebble Flow配备了45kWh大电池和双电机动力系统，是市场上第一款拥有自主动力的拖挂房车，彻底解决了传统房车仅1-2度电、依赖营地的能源痛点 [2][5][6] - 智能化功能： - 搭载“自动挂钩”（Magic Hitch）和遥控泊车功能，可让房车自动完成挂钩、入库与找平，将原本需多人配合、耗时近1小时的复杂操作缩短至几分钟 [2][6][9] - 拖挂时电机可为前车提供助力，使电动前车在拖挂情况下的续航仍能保持约300英里，解决了传统拖挂导致电车续航从300英里骤降至100英里的里程焦虑 [6] - 通过创新的智能水系统方案，解决了用户处理黑水和灰水的痛苦体验 [6] - 架构与制造：采用新能源汽车的400伏高压电池体系及软件定义、AI赋能的技术路径，将房车行业一步带入新时代，产品采用一体式构造（unibody construction），结构强度与耐久度远超传统手工打造的房车 [7][8] - 空间设计：虽物理空间为15平米的主流尺寸，但通过空间重构与多功能设计（如餐桌可变床），用户体验被反馈优于其他30平米的房车，并采用大面积玻璃设计连通室内外空间 [8][9] 市场反馈与竞争格局 - 市场反馈：用户反馈积极，尤其喜爱自动挂钩、拖挂助力等智能化功能，评价为“No surprise”，已有用户因产品降低了使用门槛而激动落泪，公司已交付3位数的车辆，产能处于爬坡阶段 [5] - 市场规模：房车在美国是一个年销售额达250亿美元的中型市场，但目前只有约1/10的美国家庭拥有房车，市场存在增量空间，创始人预计未来市场将收敛至2-3家主要玩家 [3][14] - 主要竞争对手： - 美国市场：主要有团队来自特斯拉的Lightship，但其首台交付时间为2025年12月，晚于Pebble，且其选择的上下折叠技术路线面临巨大工程挑战 [10] - 中国市场：包括理想团队出身的KEPLO、安克团队出身的松鼠动力、大疆团队出身的乐逸智能，以及追觅等新玩家加入 [3] - 竞争策略：公司认为竞争是好事，但自身作为First Mover已实现商业闭环和用户交付，不会被竞品打乱节奏，团队优势在于强大的内驱力、执行力以及对美国市场和用户的深刻理解 [11][13] 商业模式与供应链 - 定价与定位：首款产品Pebble Flow定位高端，目标用户为有消费能力的人群，公司计划先建立品牌心智，再拓展大众市场 [9] - 技术路线选择：坚定选择纯电路线，认为增程式在美国市场是伪需求，因为85%以上的美国房车旅行在200英里以内，且电车用户注重可持续性，同时美国90%的营地有电，极端无电使用场景极少 [14][15] - 供应链与生产：采用全球供应链模式，部分零部件在中国采购以追求效率与成本优势，但在美国进行总装和生产，符合“美国制造”定义，团队拥有专业的车企供应链管理经验 [2][16] - 成本哲学：公司选择在合理成本的前提下打造体验最好的旗舰产品，而非进行“逐底竞争”导致品质或设计上的牺牲 [17] 公司运营与未来规划 - 团队规模：公司目前有一百多人，其中工程研发占很大一部分，运营（包括供应链和生产）是当前最大的团队 [26] - 生产现状：当前工作重点是生产爬坡，解决早期量产中的各种问题，创始人近期大量时间用于协调供应链和生产事宜 [30] - 未来规划： - 2026年计划：随着交付量提升，搭建全美维护网络，并开发下一代及其他产品 [31] - 长期目标：不仅是销售房车，而是构建一个以能源和智能化为核心、可扩展的人类第二生活空间和居住平台 [31]