新车上市与到店情况 - 2026款秦PLUS DM-i和2026款秦L DM-i已上市，被合称为“王朝网A级轿车双子星”[1] - 新车在上市前5天到店，一月底再次到货，秦PLUS现车为210km进取型的白色和米色，秦L现车为210km云辇型的灰色[2] 产品定价与配置 - 秦PLUS新车售价区间为7.98万至9.98万元，秦L新车售价区间为9.68万至12.68万元[4] - 秦PLUS 128KM超越型配置在10月初已发布，秦L的128KM进取型和128KM领先型在去年10月底已发布，此次发布会属于再次提及[5][6] - 7万元级别的车型已标配怀挡设计，这在几年前是豪华品牌才有的配置[23] 销售策略与市场反馈 - 厂家内训话术新增了针对某国产品牌混动车型的攻防内容，原因是竞品销售在接待中采用“拉高踩低”的田忌赛马战术[9] - 厂家内训中有一句令销售印象深刻的话术：“买一台混动车，送一台纯电车”，以体现双秦车型的超长纯电续航[11] - 自11月以来，许多品牌进店量持续走低，上个月因国补和购置税政策调整，进店量下滑严重，当前平常客流仅有个位数[12][13] - 面对市场观望情绪，部分门店选择降低任务指标，旨在让销售团队过个好年[13] - 截至发稿前，厂家推出新春购车政策，7.98万元的秦PLUS进取型，9.68万元和10.68万元的秦L，可享受2026元新春购车红包[27] 竞品对比与产品优劣势 - 对比竞品时，约六成客户对比吉利星瑞和海洋网海豹06，且基本为年轻客户，中年客户主要对比燃油车如朗逸，而轩逸、雷凌、卡罗拉等已较少被提及[15] - 产品核心优势是全系标配天神之眼-C高快领航辅助驾驶系统，在高速场景已可放心使用[16] - 顶配秦L还具备云辇预瞄系统和云辇-C智能车身阻尼系统，同时双秦拥有同级别最长的纯电续航里程[17] - 产品主要劣势是整车设计常被客户认为偏老气，不如海洋网车型运动时尚[18] - 云辇-C系统的实际体验通过线上视频（如B站车评人内容）能有效促进客户下单决策[21] 金融政策与销售案例 - 提供2年6万元免息金融政策，以秦PLUS 128KM进取型为例，按揭落地价28,600元，月供2,500元[25] - 通过向客户展示云辇-C系统的相关视频，成功促成了一台顶配秦L的快速成交，客户在观看后三小时内完成提车[21] 销售顾问对产品的看法 - 尽管当前客户多持观望态度，但销售对“双秦”产品本身仍有信心，期待品牌在新的一年有更好表现[28]