云计算传统生态模式的困境 - 过去十年，云计算生态模式成熟但固化，云厂商提供标准化资源，合作伙伴主要扮演销售通道和系统集成商角色 [2] - 合作伙伴的核心价值被简化为“客户关系”与“集成能力”，收入高度依赖项目资源差价与厂商返点 [2] - 随着云计算价格战升级，差价空间被压缩，合作伙伴面临增长焦虑和信任危机，担忧自身解决方案被平台方吸收标准化，以及渠道政策频繁调整 [2][3] AI技术驱动生态规则重塑 - AI技术发展与大模型、智能体技术的出现，意味着整个生态的游戏规则有机会被重新书写 [3] - 旧的生存逻辑正在失效，一个基于深度认知、场景创新与运营服务的新价值网络逐渐浮现 [3] - 破局关键在于云厂商能否从根本上转变角色，构建基于明确价值分工与共同成长的新型关系 [4] 百度智能云的新型生态合作范式 - 百度智能云专注于提供强大易用的AI工具箱和已验证的解决方案原型，让伙伴聚焦于自身最擅长的领域，将行业知识转化为产品优化、服务设计与商业闭环 [6] - 对云厂商的考验在于是否拥有高效可靠、完备开放的“AI能力矩阵”，包括大模型训练与推理能力、智能体构建框架以及可复用的行业算法模型 [7] - 百度智能云的角色是提供经过验证的、可复用的“行业解决方案原型”，将伙伴的“长板”迅速转化为可规模化、可持续的新商业模式 [23] 案例一：泰跃卫星的“市场共拓”突围 - 泰跃卫星是湖北智慧交通领域深耕近十年的公司，为应对转型焦虑，主动自掏腰包在鄂州打造全省首个百度智能云信控SaaS样板点 [9][10] - 决策信心来源于POC测试中车均延误下降约8%的技术确定性，以及百度智能云承诺签订生态合作协议，明确其作为湖北市场核心交付伙伴 [12] - 试点结果超出预期：试点路段干线车均延误下降超8%，最大降幅达14.8%，效果获得鄂州交警支队公开认可 [12] - 合作使双方从甲乙方关系进化为“区域共同体”，销售模式从关系驱动升级为效果驱动，项目平均落地周期从半年缩短到三个月 [13] 案例二：睿连康达的“模式共创”探索 - 睿连康达瞄准居家养老蓝海市场，与百度智能云通过“模式共创”共同定义新服务范式 [14] - 合作基于百度智能云的居民服务Agent RSA平台及“小度”硬件，为老人构建“十分钟生活圈”线上枢纽 [15][17] - 百度智能云提供“二次开发授权”，睿连康达将自身养老服务管理系统与百度平台深度融合，保持了业务自主性 [17] - 合作使睿连康达收入来源从政府项目订单，升级为可持续的服务佣金、增值产品销售收入及潜在会员费用，运营效率实现十倍级提升 [17][18] 百度智能云的全栈AI能力支撑 - 百度智能云实现AI新生态的核心，源于百度从底层芯片、AI云、大模型到上层应用的全栈自研AI布局 [21] - 已构建以自研昆仑芯和百舸AI计算平台为核心的AI Infra体系，通过软硬协同实现算力高效释放，依托万卡、三万卡集群的规模化落地实践，在训练效率、稳定性和能效控制等关键指标上持续领先 [22] - 在产业场景侧，拥有千帆大模型平台，构建了覆盖模型、工具、开发、数据与运行环境的全栈Agent Infra体系，依托文心5.0等150+全场景模型 [22] 新生态范式的商业成效 - 在金融行业，百度智能云以38个项目位居大模型项目中标数量榜首 [23] - 2025年度生态成绩单显示，其核心伙伴收入年增长超100%，渠道侧年收入达千万级伙伴收入规模实现了超三倍的增长 [23] - 所有落地项目中，交付伙伴实现了100%参与，与伙伴共创并进入复制阶段的解决方案已达上百个 [23] - 2026年公司将继续加大生态投入，核心方向是提供更丰富的产品货架、构建更开放的协同政策、打造更融合的平台能力 [24]